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卫星电话挂断后，魏向前把哈尔滨厂区的生产表拍在桌上，车间主任和销售组的人围着炉子站了一圈。
“北京试用点一万二千台，哈尔滨两万八千台，济南两万台，剩下的往四省邮电局分。”
车间主任挠了挠头。
“魏经理，寻呼机刚出厂，医生和司机真愿意掏钱？”
“他们比谁都急。”
魏向前拿起一台中文寻呼机，机身比烟盒大不了多少，屏幕上能显示整句汉字。
“急诊大夫跑手术室，司机满城找货，谁愿意守着固定电话等消息。”
北京协和医院的试用窗口刚开，急诊科主任就领了三十台，护士把编号贴到登记表上，挨个核对名字。
一名值夜班的医生把寻呼机别在腰间，按下开机键，屏幕跳出一行字。
“急诊会诊，请到二号抢救室。”
他盯着屏幕看了两眼，抬头问工作人员。
“真能收到整句话？”
“能，号码呼叫，文字呼叫，哪个科室找您，屏幕写得明白。”
旁边的护士笑着说道。
“以后不用满楼找人了，您上厕所也能带着。”
医生把寻呼机揣进白大褂口袋。
“开机费多少？”
“首月试用不收，后头按月交服务费，医院统一办还能便宜。”
同一天，哈尔滨货运站的司机排在营业厅门口，魏向前站在柜台后头，拿着扩音喇叭喊。
“领机子得登记车牌，山河交换机用户优先，买基站配套套餐的，寻呼机按批发价走。”
一个满脸油泥的长途司机挤到前头。
“魏经理，这玩意能不能往车上带？我跑一趟牡丹江，货主改地址，回回得找邮电所打电话。”
魏向前拿起终端晃了晃。
“你带着，呼台给你发字，货主地址，提货号，装卸点，全能写屏幕上。”
司机掏出钱。
“给我来两台，一台我用，一台给我媳妇，她在仓库守电话。”
营业厅里笑声响起来，后头的人又往前挤。
济南那边更热闹，公交公司先订了三千台，出租车队订了五千台，医院和县里的运输队跟着递申请。
邮电局的负责人把账本摊在桌上，拿着计算器按了半天。
“开机费，月服务费，呼叫费，光济南这批用户，一个月就能多出二十多万收入。”
山河通信的销售员说道。
“基站开起来，用户越多，邮电局赚得越多，后头再加站，覆盖县城和郊区。”
负责人把烟头按进烟灰缸。
“基站审批我给你们跑，城区东边那座楼顶先腾出来，线路也从局里接。”
魏向前接到消息，直接让人把合同打出来。
“交换机，基站，寻呼终端，打成一套卖。”
销售组长拿着报价表问。
“寻呼机利润薄，十万台出去，厂里回款得慢。”
“先把网铺开。”
魏向前把报价单往桌上一压。
“邮电局靠服务费挣钱，用户离不开基站，基站离不开交换机，后头的维护和扩容才是长钱。”
陈守仁从北京打来电话。
“老魏，山东追加六个基站，河南要四个，广西那边还想拿试用指标。”
魏向前笑着回道。
“拿，先把订货单发过来，工厂两班倒，谁要设备，先排队交预付款。”
两周过去，首批十万台寻呼机全订完了。
哈尔滨厂区的装货卡车从早开到晚，纸箱上印着山河通信四个字，工人推着叉车往外送货，库房地面被车轮压出两条深印。
魏向前刚从库房出来，门卫拿着一张传真跑过来。
“魏经理，北京来的。”
传真上写着摩托罗拉中国代理公司申请重开九百兆试验评审，理由是山河通信的寻呼网络覆盖有限，基站移动切换能力未经复杂城区验证。
陈守仁下午赶到办公室，棉大衣还没脱，先把文件看完。
“他们眼瞅着寻呼机卖开，坐不住了。”
魏向前问道。
“要不要让宋总从港岛找法务压他们？”
“压什么。”
陈守仁把传真折好。
“他们要同场测试，咱们就同场。”
方志远抱着一叠测试资料进门。
“我把测试条件列出来了，山区覆盖，楼群遮挡，车辆移动切换，三项全测。”
魏向前皱起眉。
“北京西郊那边山多，楼也密，外资设备跑不稳，咱们也得冒风险。”
陈守仁把眼镜摘下来擦了擦。
“设备造出来不拿去跑，留在实验室里给谁看？”
电话铃响起，魏向前拿起来听了两句，神色沉下去。
“邮电部定地方了，北京西郊，三天后开测，摩托罗拉团队已经提前进场。”
方志远把测试图铺开。
“他们提前去做什么？”
“租了周边两处楼顶，还租了几台进口设备。”
魏向前放下电话。
“租房的人说，对方要求接独立电源，还让人把天线朝测试区架。”
陈守仁拿起笔，在地图上圈出两个位置。
“这帮人想搞干扰。”
魏向前抓起外套。
“我给二叔打电话。”
电话接通后，海上信号断断续续，李山河的声音从远处传来。
“十万台卖完了？”
“卖完了，北京西郊测试也定了，外资团队先把周边楼顶租下了。”
魏向前把情况讲完，屋里几个人都盯着电话。
李山河停了片刻。
“设备照常拉过去，别去砸人家的天线。”
陈守仁接过话筒。
“二叔，他们要是往测试区放干扰，咱们的实测数据会乱。”
“那就让他们放。”
李山河说道。
“你把设备做扎实，把全程记录留好，邮电部的人，技术专家，媒体记者，都请到现场。”
“他们敢在北京西郊伸手，咱们就让他们当着全国人的面，把手伸清楚。”
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