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正文 第162章 沁雪纸

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    俞家之事,江臻并不关心。

    正月初八这一天,江氏纸坊正式开工。

    沉寂数日的工坊重新喧腾起来,每个人脸上都带着新年开工的干劲儿和对未来的期待。

    工坊东侧新开辟出的一个独立区域,由江宁主要负责。

    几个手脚麻利的妇人正小心翼翼地将研磨成细腻粉末的腊梅花瓣,按照严格的比例掺入特制的纸浆中,轻轻搅拌均匀。

    另有人负责控制纸浆的稠度和抄纸的力度,务必使那淡粉的色泽匀净,花瓣碎末分布自然,宛如天生。

    日光透过高窗,洒在那叠新纸上,仿佛将冬日最雅致的景致封存进了纸里,冷冽的梅香幽幽散开,清雅不俗。

    一群人围过来。

    “好漂亮的纸。”

    “纸居然也能用漂亮形容,我真是开眼了。”

    “这样好看的纸,舍得下笔吗?”

    “读书人的事你少问。”

    “……”

    “色沁烟霞,香凝霜雪,触之仿佛能感受到雪后寒梅的凛冽与芬芳。”江臻开口,“这纸,就叫沁雪纸如何?”

    “四妹,你真有学问。”江宁两眼放光,“比俞昭取的强多了。”

    江臻失笑:“第一批的货,全部给我装起来。”

    一番检查后,她带着这第一批约莫五十张沁雪纸,乘马车来到了纸铺。

    如今常乐纸不再限量供应,铺子并不像最开始那般,时时刻刻都围满了人,这会儿正闲着,魏掌柜在算账,谭良认认真真跟着学。

    看到杏儿带着新纸进门,魏掌柜双眼一亮:“夫人,这就是年前所说的新产品?”

    江臻颔首。

    杏儿拆开外包装,露出里面淡粉雅致的纸张。

    魏掌柜嘶地吸了口气,小心翼翼地拿起一张,对着光细看,又凑近闻了闻,脸上布满惊艳:“这……这纸,真绝了!色泽、纹理、香气……都是上上之选,夫人,这纸定价几何?”

    “先不卖。”江臻开口,“买一两银子常乐纸,送一张沁雪纸。”

    “白送?” 魏掌柜差点跳起来,心疼得直抽气,“夫人,这么好的纸,多少人求都求不来,怎么能白送呢?”

    江臻笑道:“这不叫白送,这叫造势,用少量沁雪纸引发市场热潮,再趁势新开一家纸铺,专营沁雪纸,岂不省事?”

    魏掌柜目瞪口呆:“夫人要开新铺子了?”

    江臻点点头。

    这家铺子实在是太小了,人一多,就转不开,内室是用屏风隔开,做什么都不方便。

    她已经准备在京中物色适合的铺面了。

    “另外……”她接着道,“我也需要一些市场反馈,好及时调整……”

    一番话尚未落音。

    正好有几个文人进门了。

    几人如常让掌柜拿常乐纸,突然,却被柜台上的一叠沁雪纸吸引住了目光。

    “掌柜,这纸……”一文人顾不得礼节,直接上手摸了摸,“这是什么纸,看着真雅致,竟然还有暗香?”

    魏掌柜拱手笑道:“这位秀才好眼力,此乃江氏纸坊新制的沁雪纸。”

    常乐纸的口碑在那儿,此人毫不犹豫就开口道:“这……沁雪纸,价格几何,给我来两刀。”

    魏掌柜连忙摆手:“这新纸工艺繁复,产量稀少,暂时不做售卖,不过为感谢各位的支持,即刻起,凡在铺子付款超一两银子,赠送一张沁雪纸。”

    “赠品?”

    几位文士先是一愣,随即争先恐后起来。

    “赠品也好,这纸着实雅致,做诗笺,写短札,皆是上选,魏掌柜,给我来十刀常乐纸!”

    “我也要十刀!”

    “我先来的,给我先拿!”

    一时间,为了得到一张沁雪纸,几位原本可能只买一刀的文士,纷纷提高了购买量。

    店铺里顿时又忙碌起来。

    一文士爱不释手地摩挲着手中那张沁雪纸,忍不住问道:“掌柜,这沁雪纸究竟何时才能正式售卖,这般好纸,只做赠品,实难解我等渴求啊。”

    江臻温声答道:“感谢各位抬爱,待新纸工艺稳定,产量提升,会在专门的铺面正式售卖,届时,定会提前告知,欢迎各位光临品鉴。”

    几位文士也知心急吃不了热豆腐,只得拱手道:“既如此,我等便静候佳音了,届时定要第一个来捧场!”

    送走了这拨客人,魏掌柜已完全领会了她的用意。

    江臻便不再多留,转到了街对面的茶楼,小小的雅间已经很热闹了。

    “怎么样臻姐?”一进去,谢枝云就问道,“新产品一露面,是不是把那些古代没见过世面的书生眼睛都看直了?”

    江臻坐下,接过苏屿州递来的热茶:“还需得口碑发酵,看最后能到哪个程度。”

    季晟问道:“臻姐,你让我搜罗的合适铺面,都在这儿了,你看哪个合适?”

    “说到铺子,我这儿不就有个现成的好地方吗?”裴琰直起身子,“就在你常乐纸铺隔壁,位置绝佳,客流相通!”

    江臻挑眉。

    隔壁的铺子,之前是付掌柜在经营,付掌柜被白家进去了,如今的掌柜是裴琰的人。

    “因为付掌柜那事,连带我接手的这个铺子都被人戳脊梁骨,成了这条街上生意最差的!”裴琰叹气,“我正愁怎么处理这个烫手山芋呢,臻姐,就当帮小弟我解决个大麻烦,怎么样?”

    江臻叹了口气。

    这家伙,真是换着花样来帮她。

    但确实,两家纸铺放在一处,成竞争对手,对双方都不是什么好事。

    她斟酌了一二后,点头:“朋友归朋友,生意归生意,铺子必须按市价来,该多少银子就多少银子,一文也不能少。”

    裴琰大喜:“那当然是按市价,到时候我安排人和魏掌柜对接。”

    这件事聊完。

    谢枝云神秘兮兮从袖子里拿出一幅画,展开放在桌上:“你们瞅瞅,如何?”

    画上是一位身着杏黄色常服的年轻男子,他面容俊朗,眉目疏阔,嘴角噙着一丝温和的笑意,眼神清正,带着一种与生俱来的矜贵气度。

    人物光线明暗处理得恰到好处,使得人物轮廓清晰,立体感极强,仿佛随时会从纸上走下来……
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