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北叶化妆品公司的会议室里，气氛凝重。
投影仪的光束打在幕布上，清晰地列出了两位候选主播的详细数据与条件对比——左边是白晓婷，右边是张闪闪。
“白晓婷，绝对头部，国民级影响力，粉丝粘性极高，带货转化率的数据一直很漂亮。”
市场总监指着左边，“但她的团队开出的佣金比例，也是行业天花板级别的，而且她对选品和脚本有很高的话语权，不太接受纯硬广。”
“张闪闪，新兴头部，势头很猛，粉丝购买力强，佣金比例比白晓婷低不少。”
另一位副总补充，“但是……他提出了一个新条件，要求对我们这次主推的‘星澜’系列眼影，拥有主播定价权。”
“他的团队分析后，建议我们将原本计划定价50元/盘的日常款，直接拉到199元。”
“199？！”产品经理差点从椅子上跳起来。
“开什么玩笑！我们成本核算、市场调研，50元已经是留有合理利润空间、且符合北叶大众品牌定位的价格了！”
“199？这比不少中端品牌都贵了！我们的粉质、包装、品牌溢价，撑得起这个价吗？”
会议室里争论不休。
支持白晓婷的人认为，她的背书更可靠，虽然贵但效果可预期，且不会伤害品牌长期定位。
支持张闪闪的人则被那看似巨大的利润空间和主播描绘的“打造轻奢感”、“提升品牌档次”蓝图所吸引。
最终，北叶那位以“魄力”著称的老总拍板了。
他敲了敲桌子：“就张闪闪。199就199。”
“我们做生意是为了什么？赚钱！”
“白晓婷佣金高，效果未必比张闪闪好多少，但张闪闪的方案，能把单品毛利翻几倍！”
“就这么定了，配合他的团队，重新包装宣传话术，重点突出‘成分稀有’、‘工艺革新’、‘明星同款’，把格调做上去。”
消息很快在这个不大的圈子里传开。
欧笑纯听到后，第一时间告诉了白晓婷，语气颇有些不平。
“晓婷姐，北叶居然选了张闪闪！就因为他能把50块的东西吹成199卖？这也太短视了吧！”
白晓婷当时正在看一份跨境物流的方案，闻言头也没抬，只是轻笑了一声。
“哦，知道了。”
欧笑纯有些意外：“姐，你……不生气？这单量不小呢。”
白晓婷这才放下手中的文件，靠向椅背，指尖在桌面上点了点。
“有什么好生气的？主播这行，竞争从来就大，今天是你，明天是他，各凭本事，也……各凭良心。”
她顿了顿，“不过，北叶这款眼影，我研究过样品。”
“粉质还行，配色是流行款，但也就那样。”
“成本摆在那里，50块是合理价位，199？”
她摇了摇头，“就那么几克粉，算下来单价比黄金还贵了吧？”
“北叶是什么？是老牌国货，靠的是口碑和性价比杀出来的血路，它不是香奈儿，也不是TF。”
“突然拔高到轻奢价位，靠主播一顿吆喝，粉丝一时上头可能会买，但买回去用着，真觉得值199吗？”
她的目光看向欧笑纯，“品牌想赚快钱，主播想拿高佣金和高销量数据，一个敢定价，一个敢吆喝。”
“看似双赢，可最后为这虚高溢价埋单的，是信任主播和品牌的消费者。”
“口碑这东西，建立起来难，毁掉，可能就一两次离谱的定价。”
她重新拿起那份物流方案，“无所谓。我们的基本盘不在这种‘奇迹定价’上。”
“做好我们自己的选品，守住该守的底线。时间会证明，哪种模式走得更远。”
接下来的日子里，张闪闪及其团队凭借“主播定价权”这一杀手锏，在品牌方中间掀起了一阵不小的波澜。
他们精准地抓住了不少品牌渴望快速提升客单价和利润率的心理。
接连从白晓婷原本的意向合作名单中，撬走了好几个中等规模的化妆品、服饰和零食品牌。
一时之间，“张闪闪模式”成了业内热议的话题，甚至被一些急于求成的MCN机构奉为新的“财富密码”。
风声也传到了万家日化那边。
陆浩然在一次通话中，半开玩笑半认真地跟白晓婷提起。
“晓婷，最近那个张闪闪团队，可没少往我们万家这边递橄榄枝，条件听起来挺‘诱人’的。”
白晓婷握着电话，眼神沉静。
她明白陆浩然是在提醒她，也是在看她的反应。
她和陆浩然的合作是基于长远的战略互信和扎实的业绩，但这并不意味着这份关系牢不可破。
在商言商，如果张闪闪能拿出更“漂亮”的短期数据，难保万家内部不会有不同的声音。
她绝不能让任何事情，在这个阶段影响到她和陆浩然乃至整个万家日化稳固的合作基础。
“哦？他们开出了什么条件？也打算把你们家洗衣液定价翻两倍卖？”
白晓婷语气轻松，但大脑已经在飞速运转。
陆浩然在电话那头笑了笑：“那倒没有，我们家产品客单价和定位摆在那儿，乱提价是找死。”
“不过他们许诺的佣金点和一些资源置换，确实有吸引力。”
“我明白了，浩然。谢谢提醒。”
白晓婷挂了电话，知道不能再对张闪闪的攻势置之不理了。
她并没有急于去和万家日化表忠心，或者仓促应战去和张闪闪拼抢客户。
她选择了一条更迂回，也更彻底的路。
她让欧笑纯和数据分析团队，调取了张闪闪近一年来所有的直播录像、社交媒体动态、团队人员变动、合作品牌后续的销售数据与口碑反馈。
她像解剖一只样本一样，冷静地审视着这个突然崛起的竞争对手。
看得越多，白晓婷了解得就越清晰。
“人啊，果然都有一种劣根性。”
她合上平板，对坐在对面的欧笑纯说。
“一有钱，一有名，就容易飘。”
“忘了自己是怎么起来的，也看不清脚下的路是不是结实。”
她指着数据分析报告上的几个关键节点：“你看，张闪闪团队真正开始大规模使用‘主播定价权’，是在他上一场大促数据爆了之后。”
“从那以后，他直播间的选品，客单价普遍跃升了至少50%。”
“合作的品牌也更多偏向那些急于提升品牌溢价、而非扎实做产品的新锐或老牌转型期品牌。”
“他不再是以前那个在选品会上抠细节、在直播间里努力讲解成分、和粉丝唠家常的‘闪闪发光努力向上的张闪闪’了。”
白晓婷语气平静，却一针见血。
“他现在更像一个……‘价格魔术师’，或者说，一个与品牌合谋，利用粉丝信任进行溢价收割的‘高级销售’。”
“他的核心竞争力，从‘专业’和‘信任’，悄悄滑向了‘胆量’和‘话术’。”
欧笑纯点头：“没错，而且他们团队现在膨胀得厉害，挖了不少人，作风也越来越高调。”
“接触万家日化，恐怕也只是他们野心的其中一步。”
白晓婷站起身，走到窗边，望着楼下川流不息的车河。
她不需要去硬碰硬，她只需在某些关键节点，轻轻推一下。
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