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正文 第126章:谈判桌上的交锋,互不相让

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    会议室的门被推开时,正午的阳光斜切进来,在地板上拉出一道金线。陈砚站在光里,袖口那枚没扣上的袖扣闪了下,像是在回应什么。

    他走进去,没看坐在长桌另一头的人,径直走到自己位置坐下。椅子是新搬来的,皮革还没捂热,坐下去时发出轻微的“吱”一声。

    ***翘着腿,手串在指尖转得飞快,眼神像刀片刮过桌面:“等你三天了。”

    “我也等你三天了。”陈砚把手机反扣在桌上,屏幕朝下,“就看谁先开口。”

    空气一下子绷紧了。

    ***从文件夹里抽出一张纸,轻轻拍在桌上。是股权结构图,红笔圈出了陈砚名下的72%持股比例。

    “我出两倍市价,全收你的股份。”他说,“现金到账,今天签合同,明天你就可以走人。”

    陈砚笑了,不是冷笑,也不是讥笑,就是那种“你认真的?”的笑。

    “你知道我前一份工作是送外卖吗?”他问。

    ***皱眉:“这不重要。”

    “重要。”陈砚往前倾了点身子,“那时候一单赚八块,爬六楼加两块。有次客户住32楼,电梯坏了,我一口气扛两箱水上去,到门口腿都在抖。客户开门就说:‘怎么这么慢?’我说爬楼梯来的。他回一句:‘我又没让你爬。’”

    他顿了顿,看着***的眼睛:“你现在也跟我说,‘我又没让你干这行’?”

    ***没动,但手串停了。

    “我不是来卖股份的。”陈砚说,“我是来开发矿的。”

    “那你打算怎么合作?”***语气缓了点,但仍是居高临下,“我有设备,有工人,有审批经验。你有什么?一个暴发户运气?”

    “我有矿权。”陈砚说,“还有勘探进度领先你十五个百分点。B区初钻数据今天早上刚出来,稀有金属浓度比预估值高百分之三十七。这个消息,自然资源局还没对外公布。”

    ***眼皮跳了一下。

    “合作可以。”陈砚翻开自己的文件夹,里面只有一张A4纸,打印着五条条款,“条件很简单:股权对等,决策共议,承包公开招标,监理第三方派驻,利润按股分红。”

    “你疯了?”***声音陡然拔高,“对等?你懂采矿吗?你见过炸山吗?你处理过塌方吗?”

    “我没炸过山,但我签到过矿脉。”陈砚平静地说,“而且不止一次。”

    ***盯着他,像是第一次认真打量这个人。

    “你这是在拿命玩。”他说,“这个行业,不是PPT能讲通的。一个失误,死一片人。”

    “所以才要公平。”陈砚指了指条款第三条,“你不让我管承包,是不是怕查出什么猫腻?上次东岭矿项目停工,听说就是因为爆破公司用的是黑名单企业?”

    ***猛地抬头。

    就在这一瞬,陈砚视网膜上浮现出金色按钮:

    【谈判技巧加载】

    【奖励:精准话术引导(临时)】

    【提示语:老炮儿嘴硬心虚,这波叫见招拆招,稳准狠怼!】

    一股清晰的逻辑流瞬间灌进脑子——对方接下来三句话的情绪波动节点、语言漏洞、习惯性回避方向,全都亮了起来,像游戏界面标出敌人弱点。

    他知道该怎么打了。

    “你说我靠运气。”陈砚继续道,“可你查过我这二十天做了什么吗?我买了写字楼,是因为签到了总部基地;我收明星,是因为系统提示‘文娱资产整合有利矿权审批’。你以为我在瞎折腾,其实每一步都在推进这个项目。”

    ***冷笑:“系统?你以为你是天选之子?”

    “我不是。”陈砚摇头,“我是签到者。”

    两人对视,谁也没退。

    “控股权必须在我手里。”***重新开口,语气硬了,“这是底线。”

    “那我不如直接卖你。”陈砚摊手,“你还省一笔。”

    “我可以给你三成干股。”***换了个策略,“不出资,纯分红,只要你退出管理。”

    “不要。”

    “四成。”

    “不要。”

    “五成半!这是我最后的让步!”***一巴掌拍在桌上,文件夹都跳了起来。

    陈砚慢悠悠喝了口茶,是王建国泡的龙井,香气还没散。

    “我要的是公平。”他说,“不是施舍。”

    “你根本不懂这个行业的水有多深!”***声音压低,却更危险,“我可以让你一夜之间什么都不是。审批卡住,设备调不进来,工人罢工,媒体黑你……你信不信?”

    “我信。”陈砚点头,“但你也得信一件事——”

    他放下茶杯,目光直刺过去:

    “我现在站的地方,是你三年前跪着求都没拿到的矿权位置。你当年找了多少关系?送了多少礼?最后还不是被刷下来?而我,第一天申报就过初审。你说这是运气?还是……别的什么?”

    ***的脸色变了。

    他当然记得。

    三年前,他亲自跑了一百二十三趟自然资源局,送了八十万的“专家咨询费”,结果公示那天,连名字都没排上。

    而现在这个年轻人,二十天前还在吃泡面,现在却坐在这里,跟他谈“公平”。

    “你到底是谁?”他低声问。

    “我是陈砚。”陈砚站起身,整理袖口,“前外卖员,现龙脊矿业董事长。我不靠关系,不靠背景,但我有一条原则——想跟我合作,就得按规矩来。你想一个人说了算?抱歉,这局我不陪。”

    他拿起手机,转身要走。

    “等等。”***叫住他。

    陈砚停下,没回头。

    “如果你坚持这样……”***缓缓站起身,大衣搭在臂弯,“那我们就走完所有流程。竞标、听证、答辩、公示。我耗得起。”

    “我也耗得起。”陈砚回头,笑了笑,“而且,我还能一边耗,一边加快勘探进度。顺便提醒你一句——C区传感器昨天捕捉到异常震动,初步判断底下有空腔结构。要是塌了,不知道会不会影响你名下那两个临近矿区的稳定?”

    ***瞳孔一缩。

    那是他的命根子。

    陈砚没再多说,拉开门走了出去。

    会议室里只剩***一人。

    他站在原地,手指无意识摩挲着手串,眼神复杂。

    三秒后,他忽然笑了。

    “有意思。”他自言自语,“真他妈有意思。”

    门外,陈砚沿着走廊往办公室走,脚步平稳。

    系统提示悄然浮现:

    【谈判未果,但成功守住底线】

    【奖励:临时气场+10%(持续24小时)】

    【提示语:刚走出来的那步最帅,这波叫装完就走,不解释!】

    他没看手机,也没笑,只是抬手,把第二颗袖扣也解了。

    风从走廊尽头吹过来,带着工地的尘土味。

    他走进办公室,顺手关上门。

    窗外,山坡上的勘探杆仍在转动,旗子猎猎作响。

    桌上的地质图摊开着,他走过去,指尖落在D区那个红色三角标记上。

    那里,是他第三次签到的位置。

    也是整片矿脉最富集的点。

    他低声说:“你想要控股权?”

    “可矿,早就归我了。”

    下一秒,门外传来敲门声。

    “陈总,霍会长到了,在楼下等着。”

    陈砚抬头,看了眼时间。

    十二点四十七分。

    他整了整领带,把“暴富”T恤的领口往上提了提。

    “请他上来。”
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