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芝加哥，摩托罗拉总部大厦顶层。
约翰·米切尔站在巨大的落地窗前，俯瞰脚下灯火连成一片的城市。
作为掌管全球通信业务的首席副总裁，他有资格骄傲。
过去五年，摩托罗拉就是移动通信的绝对主宰。
一部DynaTAC 8000X大哥大，售价高达3995美元。
它重一公斤，拿在手里像块砖头，可客户照样提着现金排队，生怕晚一步买不到。
一套城市模拟信号基站设备，报价数百万美元，各个国家的电信局长都要看摩托罗拉销售代表的脸色。
他们卖的从来不只是设备。
他们卖的是标准，是规则，是移动通信这张牌桌上的话语权。
然而，刚刚送到办公桌上的上月报表，打破了这份从容。
“欧洲和中东的订单增速，在这个月降到了零。”
销售总监高尔文坐在沙发上，双手交叉，
“英国沃达丰、沙特电信，还有法兰西的一干运营商，全部停止了我们模拟基站的第二期合同。”
米切尔转过身，走向办公桌，语气依然平稳：
“华国的那个红星科技，用的是价格战？”
“他们的基站报价，大约只有我们的二分之一。”
“手机终端售价甚至在一千美元以下。”
“无聊的把戏。”
米切尔冷冷摆手，
“通信是重资本、重可靠性的基础设施。”
“廉价设备，意味着故障率高、信号差、维护成本更高。”
“我们有全球最庞大的游说团队，也有最充足的现金流。”
“高尔文，启动全球促销方案。”
米切尔从笔筒里抽出一支金笔，在文件上签下名字。
“模拟基站设备，对欧洲和中东的大客户，直接给百分之五十折扣。”
“大哥大终端价格，降到一千五百美元。”
“用现金流和生产规模，把那个刚冒头的新牌子，一个月内压下去。”
在他的认知里，巨头主动降价，就是降维打击。
没有客户能拒绝价格腰斩的摩托罗拉。
......
三周后。
依然是这间办公室。
窗外的芝加哥依旧繁华，屋内却像被人抽走了空气。
高尔文放下一份来自雾都和利雅得的联合现场反馈报告，脸色十分难看。
“他们拒绝了。”
米切尔正在喝咖啡的手停在半空：
“什么意思？”
“半价倾销，他们依旧拒绝？”
“米切尔，问题根本出在硬件报价上。”
高尔文叹了一口气，拉开一张图表，指向两条不断拉开的成本曲线，
“我们和红星，已经不在一条轨道上了。”
“我们的大哥大还是模拟信号。”
“通话里全是底噪，保密性也几乎没有。只要有人愿意，拿套设备就能偷听。”
“金融城的股票交易员、大洋贸易的商人，只要用过华兴数字终端的加密通话，就不愿再碰我们的机器。”
高尔文继续往下说。
“更大致命伤在基站建设上。”
“我们的一台模拟基站，要铺昂贵的同轴电缆，要建恒温空调机房，还得依赖稳定的城市主电网。”
“红星的微基站，却能直接挂在铁塔或楼顶。接柴油发电机，再连上太极核心路由器的传输网，就能运行。”
他点了点施工成本那一栏。
“哪怕我们把基站白送给沃达丰，后续的电费、线路施工费和维护费，也足够他们建五套红星系统。”
降价毫无意义。
客户不是买不起，而是嫌弃老产品太难用、太难伺候。
米切尔慢放下咖啡杯。
他不是只会坐办公室的管理者。
他是从基层一步步爬上来的，比谁都明白这意味着什么。
“数字通信……”
他盯着那两条成本曲线，声音低了下去。
“他们已经走到我们前面了。”
片刻后，米切尔抬起头。
“地面无线电覆盖，需要时间铺设。”
“我们不能继续留在他们划出来的战场里，跟他们拼基站、拼施工、拼消耗。”
他大步走到保险柜前，输入密码，拉开沉重的铁门，从里面取出一份封面盖着绝密红印的厚重文件。
封面上只有两个单词：
PrOieCt IridiUm。
铱星计划。
“这是公司秘密筹备两年的下一代全球通信方案。”
米切尔将文件扔在桌面上，眼里重新烧起野心。
“低轨卫星通信网。”
“把七十七颗通信卫星送入近地轨道，让它们在太空组网，直接与地面终端建立通信。”
“只要铱星升空，大海、沙漠、极地，全球任何一个角落，都能直接打电话。”
他一字一句地说道：
“我们要越过他们地面数字基站的泥潭，从太空中彻底摧毁红星科技的TGSM标准！”
高尔文被这个宏大的方案震住了，随即追问：
“第一步做什么？”
“去日内瓦！”
米切尔没有半点犹豫。
“联系国务院的商业特使，让华盛顿向国际电信联盟施压！”
“我们必须抢到最适合手持终端直连的L波段频率，也必须拿下低轨黄金轨道面。”
在卫星通信领域，频率与轨道从来不是谁嗓门大就归谁。
谁先完成申报协调，谁先把卫星送上去并稳定运行，谁就握住了后来者最难撬动的优先权。
......
两天后，日内瓦，国际电信联盟总干事办公室。
来自华盛顿的特使与摩托罗拉的资深律政团队，向总干事提交了一份长达数百页的正式抗议函。
“我们代表灯塔国通信产业，强烈质疑红星科技公司。”
特使拍着桌面，气势逼人，
“他们在两年前，向联盟密集申报了大量低轨L波段通信频率。”
“一个来自发展中国家的企业，根本不具备如此庞大的开发能力。”
“他们分明是在囤积稀缺频段，恶意阻碍全球通信技术发展。”
“我们要求联盟依据资源有效利用原则，收回这些频段与轨道协调权，重新分配给具备开发能力的摩托罗拉公司。”
总干事静静听完他们的激烈陈词，面无表情地推过一份实时轨道跟踪报告。
“特使先生，联盟的规则很清楚。”
“先申报，先协调。实际商业运行中的卫星系统，受国际规则保护。”
“联盟不会剥夺一个已经稳定运行的通信网络，只为给后来者腾位置。”
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