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展台的人流量一直没断过，三个人中午连饭都顾不上吃，只让小禾抽空去打了两壶水回来。
小禾拎着水壶回来的时候，手里还多了一袋包子。
“叶老师，我刚才在食堂给你们买了几个包子，吃点吧。”
叶文熙清了清嗓子，话说太多，喉咙像被砂纸磨过一样，又干又疼。她扒拉了一下丁佳禾：“吃点饭去，我盯一会儿。”
丁佳禾没动，她还在跟一个顾客介绍她们的设计，可是那顾客笑着点了点头，然后离开了。
叶文熙咬了一口包子，走到丁佳禾旁边，看她愁眉不展的样子。她把包子塞进她手里，推了她一把。两个人蹲在展台后面，开始吃这顿迟到的午餐。
虽然已经是下午两点多了，到这会儿，她们只卖出去三件。
离预期的销量，差距有点大。
“很正常。咱们走的是高端路线，今天就是起个宣传作用，所以我也没备太多的货。”她宽慰丁佳禾，也像是在宽慰自己。
这话倒也不全是虚的，成衣社的定制订单确实做不过来，那些找上门的顾客，大多是看到宣传或者口口相传来的，相当于在人群里直接筛出了目标客户。
这营造出一种“供不应求”的现象，可今天这个销量，还是让她心里咯噔了一下。
她们的路线注定不是人人都能穿的。价位在那儿摆着，设计在那儿放着，能买的起的，敢穿出去的，终究是少数。
话虽这么说，可今天的量实在有点太少了。
叶文熙脸上没显，心里已经染上了一丝不易察觉的愁容。
按照之前的评估，这场展销整体下来利润要达到两万块，需要至少卖出五百件。而现在她们备货只有一百多件。按当前的速度，别说五百件了，这一百多件能卖完就不错了。
丁佳禾咬了两口包子，感觉嗓子有点堵，咽不下去。她转头看叶文熙：“咋回事呢？为什么卖得这么少呢？”
“还是需要点时间。如果我猜得没错，越往后销量会越好。”叶文熙回答。
丁佳禾没听懂，皱着眉。
叶文熙喝了一口水，给她解释：“百货大楼面向的是普通大众，走进走出的这些人里，撑死了百分之几算是咱们的目标客群。平时咱们接到的订单，本来就是目标客群主动打过来的。”
“说白了，咱们平时跟大众消费群体接触得少，衣服在大众人群里的真实反应，就是今天这样。”
丁佳禾点了点头，琢磨消化着这句话。
“可照这样的话，咱们这次展销会的销量也太少了，完不成目标。”她闷闷地说。
“没事。咱们本来的目标就是做宣传。”叶文熙拍了拍她的肩膀，语气轻松。
火爆的咨询和围观持续了整整一天。到下午六点的时候，叶文熙看了看表，转头对小禾说：“小禾，今天辛苦你了。你先回学校吧，太晚了没车了。”
小禾犹豫了一下：“那你们两个能忙得过来吗？”
“就剩一个多小时了，没事儿的。”叶文熙想了想，又补了一句，“对，明天我有一件事想拜托你。”
“叶老师您说。”
“请你帮我问问你们同学，有没有人想做兼职的，能来一两天。明天我可能需要去别的地方，今晚有人愿意的话，你就给我招待所打电话。”
小禾眼睛亮了一下：“好的叶老师。我们寝室好多女生其实都想找这种活儿干，我今天晚上回去就问问他们。你需要几个人？”
“一个就够了。我争取明天下午早一点回来。”叶文熙说。
临近成衣社下班，张云霞在电话旁边守了很久，都没等到叶文熙打来的电话。她今天连门都没敢出，就怕错过。
原本她预想的是，第一天叶文熙就得打电话回来，告诉她哪些款式需要补货、哪些需要尽快追加。可截止到现在，电话一直没响。
张云霞没办法，只能先下班回家。晚上7点，家里电话终于响了。
“喂？”叶文熙的声音从电话里传出来。
“喂，文熙啊，今天怎么样？”她迫不及待地询问。
电话那头传来叶文熙沙哑的声音。
“今天一共卖了十一件。白天卖的少，也就是五点之后开始多了一点，临近百货大楼下班前卖了四件。”
“啊？才十一件啊？怎么这么少呢？”张云霞的音调一下子掉了下去，“是没人看吗？”
“不，一直有人看，特别多的人看。咨询的、围观的，你听我这嗓子就知道，我今天说话都快说冒烟了。我们几个都快累死了，都没闲着。”叶文熙说。
张云霞眉毛皱起来了：“是太贵了？还是咋回事儿？”
叶文熙跟她解释了自己的想法，无非是认知偏差。平时成衣社的订单太好了，导致她们对市场的判断和真实的普遍接受度之间有差距，今天的现象，算是大众市场的客观反应。
电话那头张云霞听着，越听越蔫儿。
“那咱们搞这个是不是没什么用啊？还不如再多接点电话单子呢。”张云霞说。
“不，有用。”叶文熙的声音哑但笃定，“接电话单子，我们的瓶颈很快就会到。”
叶文熙继续对张云霞解释：
“你可以这么理解，这是一个大浪淘金的过程，沙子里只能掏出几颗适合我们的客户。所以我们需要更大的宣传，把知名度铺得更开。”
“我计划明天一早去另外两个百货大楼，把海报赶快挂上，同时贴上通知，我们在这里做现场少量现货试卖，有兴趣的可以过来选购。”
“另外，让卫华在学校里也帮我们贴展销广告。”
张云霞听着，在电话那头点头：“那需不需要我们帮什么忙？要不要补货？”
叶文熙按照自己的评估，报了几个款式的尺码：“我觉得这几款应该会是爆款，我们先准备出来，有备无患。”
叶文熙想了想，又补充了一下：“你们最近在成衣社接到的电话销售也可以顺嘴提一下，说我们现在有现场售卖活动，这样能多吸引点目标客群。”
“行，明天我们就准备。”张云霞应了，语气比刚才提起了不少。
“对了，小丁在你旁边不？”
“在啊，我喊她。”叶文熙转过头，“大丁，云霞姐找你。”
丁佳禾已经习惯了叶文熙这个称呼，接过电话：“喂，云霞姐？”
“小丁，有个好消息要跟你说。”
“啥呀？”
“你在云南这次战役立了一个一等战功啊！”
“啊？”丁佳禾声音一下子高了，“一等功？”
“嗯。组织讨论这几天，大院里早就传开了。现在已经经过批准，过几天就会下正式通令、宣布立功命令了。”
丁佳禾懵了。她以为她的事顶多能算二等功，毕竟自己付出的远远没有那些战友付出的多。
殊不知，原本初步定的确实是二等功。
战士的评功评奖，正式下令之前要一层层开会评议，而她这种带英雄色彩的典型，说着说着就越传越广，越聊越细，慢慢很多人都知道了。
秦天宇就是之前关注过她的英雄事迹，才得知她被讨论初定为二等功的。
可是这件事从团级讨论通过后，逐层上报审批，到了陈远川手里时，被他拍了桌子。
“你们是不是太低估丁佳禾这次行动的含金量了？”陈远川把材料往桌上一摔。
“抢救伤员数百名，跟着突击队深入敌后，全队就她一个活下来的，而且她还废了一条胳膊，牺牲了未来的军旅生涯。”
陈远川翻了翻材料，又补了一句：“重新评议。我要看到对得起她付出的东西。”
于是二等功，变成了一等功。
挂下电话之后
又和张云霞聊了几句，挂了电话后丁佳禾站在那儿，喜滋滋的拨通了另一个电话。
“你好，我是丁佳禾，我找一下二团的王浩。”
那边让稍等一下。过了两分钟。
“丁医生，王浩连长目前不在房间。”
“啊？他不在？”丁佳禾看了一眼表，都7点多了。
王浩能去哪儿呢？
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