最新网址：www.badaoge.org
第一次团队实地走访定在周三下午。李薇提前把地点发在群里，是家开在老旧小区门口的“张记家常菜”。地方是赵心怡找的，老板是她远房表舅，答应试用他们的工具。出发前李薇特意交代：“咱们是去学习的，不是去推销的。多听多看，少说少劝。”结果真到了那儿，她才发现这话得先说给自己听——看着那个油腻腻的收银台和手写的流水账本，她脑子里那些关于产品设计的想法，突然显得有点轻飘飘的，落不到实处。
张记的门脸不大，玻璃门上贴着褪了色的菜单和“WiFi免费”的贴纸。推门进去，一股混杂着油烟、饭菜和消毒水的气味扑面而来。正是午市刚过的空当，店里只有一桌客人在慢悠悠地喝汤。老板老张从后厨探出头来，围裙上沾着油渍。
“来啦？坐，坐。”他擦擦手走出来，给每人倒了杯大麦茶。茶杯边缘有洗不掉的茶垢，但茶水是温热的。
赵心怡嘴甜：“表舅，这是我们团队，来跟您学习学习。”
“学习啥呀，就一小破店。”老张摆手，但脸上有笑纹，“你们这些大学生，搞高科技的，还能跟我学？”
“能学的可多了。”李薇接过话，语气放得软，“比如您这店，一天要进多少货，怎么安排才不浪费，账怎么记最省事儿，都是学问。”
这话说到老张心坎上了。他拖了把椅子坐下，开始倒苦水：“可不是嘛！每天睁开眼就是钱——买菜要钱，水电要钱，房租要钱，工钱要钱。挣的呢，就靠这一盘一盘炒出来的。有时候忙活一天，晚上算账，咦，怎么没剩几个钱？都不知道花哪儿去了。”
苏婷默默打开录音笔，吴磊和张维已经掏出本子开始记。老周没坐，背着手在店里转悠，看看贴在墙上的价目表，又看看冰柜里码放的食材。
“您平时怎么记账？”李薇问。
“就这个。”老张从收银台抽屉里拿出个硬皮本，翻开，里面密密麻麻写满数字，有些地方还沾着油点儿，“收入记一列，支出记一列。月底加起来，减一减，看剩多少。”
“那能看出哪道菜卖得好，哪个菜利润高吗？”
老张一愣：“那谁记得住？反正点啥炒啥呗。”
李薇和赵心怡对视一眼。这正是痛点——不是完全没记账，是记了也没用，指导不了经营。
“表舅，”赵心怡试探着问，“如果有个工具，您每天花五分钟，把买菜花了多少钱、卖了多少钱输进去，它自动帮您算出来今天赚了多少，这个月哪方面花多了，您愿意用吗？”
老张搓搓手：“五分钟倒是行，但得真管用。别弄那些花里胡哨的，我看不懂。”
“保证简单。”吴磊插话，他掏出手机点开demo，“您看，就几个按钮：买菜花了多少，卖菜收入多少，水电煤气多少，人工多少。点一点，结束。”
老张眯着眼看了会儿，摇头：“字太小，我老花眼。”
气氛有点僵。张维赶紧说：“我们可以调大字体，还能用语音输入，您说，它记。”
“那还行。”老张脸色缓和些，“不过你们这东西，收钱不？”
问题来了。李薇早就想过定价，但真到要开口时，还是觉得难。她斟酌着说：“前期试用免费，后面如果觉得好用，可能一个月收一点，不多，就一顿饭钱。”
老张没马上接话，起身去给那桌客人结账。收钱、找零、送客，动作熟练得很。回来坐下后，他才说：“不是钱多钱少的事儿，是怕麻烦。我现在这本子记了五年，虽说乱，但顺手。换个新玩意儿，还得学，万一不好使，耽误事儿。”
这话实在，也犀利。李薇心里沉了沉。是啊，对老张来说，改变是有成本的，哪怕这改变理论上能帮他省钱。
一直没说话的老周这时候晃回来了，慢悠悠开口：“老哥，你这店开几年了？”
“七年多喽。”
“想过开分店吗？”
老张笑了：“开分店？能把这一家糊弄明白就不错了。”
“那倒也是。”老周点头，“不过老哥，我多句嘴——你这记账法，糊弄自己行，糊弄不了老天。今年菜价涨多少了？肉价涨多少了？人工涨多少了？你光记个总数，不知道具体哪儿涨了，哪样菜该调价了，时间长了，累死累活白忙活。”
这话说得重，老张脸上的笑没了。他盯着老周看了一会儿，忽然叹口气：“这位大哥说得在理。上个月我算账，毛利比去年同期少了小两成。我也纳闷啊，客流量差不多，咋就少赚了呢？”
“因为成本涨了你没察觉。”老周在桌边坐下，“你那本子，只记流水，不记细项。今儿土豆涨价了，你还按原来的菜价卖，可不就少赚了？”
老张沉默了，手指无意识地敲着桌子。店里安静下来，只有后厨冰箱的低鸣声。
李薇趁热打铁：“张老板，我们这工具，就是帮您把这些细项理清楚。今天土豆涨了，系统会自动提醒，您晚上就能调价。这个月水电费超了，它会标红，您就知道该省着点用。不是给您添麻烦，是帮您省麻烦，也省钱。”
话说得诚恳，老张的表情松动了些。他看看这个，看看那个，最后目光落在赵心怡身上：“丫头，你说实话，这东西真管用？”
赵心怡重重点头：“表舅，我们不是来骗您的。您试用一个月，要是不好用，我们立马拿走，绝不多说一句。要是好用，您帮我们提提意见，我们改好了，也能帮别的餐馆老板不是？”
这话朴实，老张听进去了。他想了想，一拍大腿：“成！那就试一个月。不过咱说好了，不好用我可真退货。”
“一定！”赵心怡眼睛亮了。
从张记出来，已经下午三点多。秋日的阳光斜斜地照下来，把几个人的影子拉得老长。吴磊率先开口：“这老板挺实在的。”
“实在，也精明。”老周点起一支烟，“他知道自己要什么，也知道咱们要什么。互相利用，各取所需。”
“周哥，您刚才那话真是一针见血。”李薇说，“我准备了那么多功能点介绍，都不如您那几句实在。”
老周吐了口烟：“干餐饮的，最认实在。你跟他谈科技，谈趋势，他听不懂。你跟他谈成本，谈利润，他眼睛就亮了。生意人嘛，都这样。”
苏婷小声问：“那我们接下来要改设计吗？比如加强成本提醒那块？”
“要改，但不止。”李薇边走边说，“咱们得重新想——这工具到底解决什么核心问题？不是帮老板记账，是帮老板赚钱。记账只是手段，赚钱才是目的。”
这话让所有人都停下来看她。赵心怡眼睛瞪得圆圆的：“薇姐，您这话……一下子点透了。”
“也不是我想出来的，是老张和老周教我的。”李薇苦笑，“咱们在办公室想得太理想了。用户要的不是一个多完美的工具，是一个能帮他解决问题的伙伴。”
团队沿着老街慢慢往回走。这条路有些年头了，两旁都是些小店：五金铺、裁缝店、杂货铺、理发馆。生意看着都不大，但每家店门口都坐着或站着人，晒太阳的，唠嗑的，下棋的。空气里有种慢悠悠的、踏实的生活气。
李薇看着这些，忽然想起王总监说的那句话——“咱们做的事，在大佬们眼里可能很小，但对那些小餐馆老板来说，可能就是能帮上大忙的东西。”
是啊，很小，很具体，但可能真的有用。这个认知让她心里某个地方，忽然落了地。
回公司的地铁上，大家还在讨论刚才的见闻。张维说老板那本手写账本简直是文物，吴磊说后厨的油烟机该清洗了不然影响健康，苏婷说老板娘在后厨忙活的身影让她想起自己妈。七嘴八舌的，反而拼凑出一个更真实的小餐馆图景——琐碎、辛苦，但也充满韧性。
李薇听着，没怎么插话。她看着车窗玻璃上自己的倒影，忽然觉得有点陌生。这个带着团队、走访街头小店、跟老板讨价还价的自己，和半年前那个只会对着电脑写方案的李薇，好像不太一样了。
具体哪儿不一样？她说不上来。但就是觉得，脚下的地更实了，手里的活儿更具体了，连空气里的味儿，都更复杂了。
周五下午，李薇正在修改产品方案，陈浩的消息弹出来：“晚上有空？请你吃饭。”
她盯着那行字看了几秒。自从陈浩调去创新事业部，两人就没私下见过面。工作场合碰见也只是点头之交，像隔了层什么。
“有事？”她回。
“没事就不能吃饭了？”陈浩回得很快，还加了个笑脸表情，“老地方，六点半，不来我就一直等。”
李薇失笑。这是陈浩的风格，直来直去，不给拒绝的余地。她看了眼日程表，晚上没什么安排。
“行，六点半。”
老地方是他们刚入职时常去的一家川菜馆，藏在巷子里，店面不大，但味道地道。李薇到的时候，陈浩已经在了，正拿着菜单跟老板娘说话。老板娘记得他们，笑着说：“好久没见你俩一起来了。”
“忙。”陈浩简短回答，把菜单推给李薇，“点吧，今天我请。”
李薇也没客气，点了两个常吃的菜。等菜的时候，两人之间有点沉默。不是尴尬，就是那种太久没见、不知道该从何说起的沉默。
最后还是陈浩先开口：“听说你带着团队跑小餐馆去了？”
“消息挺灵通啊。”李薇喝了口大麦茶，“你呢？创新事业部怎么样？”
“忙，但有意思。”陈浩手指敲着桌面，“在做一个智能穿戴的项目，挺前沿的，但也挺悬——不知道市场接不接受。”
“有方向就比没方向好。”
“那倒是。”陈浩看着她，“你那边呢？真打算深耕小餐馆？”
李薇点点头：“从目前调研看，需求真实，痛点够痛。虽然市场小，但做深了，也许能活。”
菜上来了，水煮鱼的香气弥漫开来。两人动筷子，话题也慢慢打开了。陈浩说起他们团队的技术难点，李薇说起走访遇到的趣事。说到老周那句“生意人最认实在”时，陈浩笑了。
“这老爷子是个人物。”他说，“我以前就觉得，他在那儿不显山不露水的，但肚里有货。”
“是啊，这次多亏他。”
吃着聊着，那种疏离感渐渐淡了。好像又回到刚入职那会儿，两人还能心平气和地坐在一块儿，说说工作，聊聊烦恼。
“其实今天找你，”陈浩放下筷子，语气认真了些，“是想跟你道个歉。”
李薇一愣：“道什么歉？”
“以前……总跟你较劲。”陈浩看着桌上的菜，“现在想想挺没意思的。那时候年轻，总觉得要比个高低，证明自己厉害。现在自己带项目了才知道，能把事做成就够难的了，哪还有精力跟人较劲。”
这话说得坦诚，李薇心里微微一动。她想起那些暗地里较劲的日子，想起因为竞争错过的一些合作机会，想起那些不必要的紧绷和防备。
“都过去了。”她说，“而且说实话，我也没少跟你较劲。”
陈浩笑了：“那咱俩扯平？”
“扯平。”
碰杯，冰啤酒的泡沫沾在杯壁上。李薇觉得心里某个结，好像悄悄松开了。不是什么大事，但就是觉得轻松了些。
“你那个项目，”陈浩忽然说，“要不要考虑跟我们的技术结合一下？”
“嗯？”
“我们做智能穿戴的，有传感技术。你想想，如果餐馆后厨的工作人员戴个手环什么的，能自动记录工时、工作强度，甚至能监测环境温度、湿度，这些数据跟你那个财务工具打通，不是更有价值吗？”
李薇眼睛一亮。这思路她没想过——不只是记录财务数据，还可以记录运营数据。工时对应人工成本，工作强度可能对应效率，环境数据可能影响食材保存……这些如果都能数字化、打通，那他们提供的就不只是一个记账工具，而是一套完整的运营解决方案了。
“但这个成本……”她沉吟。
“前期可以试点，不用铺开。”陈浩显然想过这个问题，“选一两家合作深的餐馆，我们免费提供设备，收集数据。你们分析数据，优化工具。双赢。”
李薇越想越觉得可行。小餐馆的痛点不仅是算不清账，更是管不好人、控不好成本。如果能用技术手段帮他们解决这些，那价值就完全不一样了。
“你什么时候有的这想法？”她问。
“就刚才，听你说的时候突然想到的。”陈浩耸肩，“咱们以前太局限于自己那一亩三分地了。你搞你的财务，我搞我的技术，井水不犯河水。但现在想想，也许合起来，能搞出点新东西。”
是啊，合起来。李薇心里那点火花被点燃了。她一直想着怎么把工具做深做透，却没想到可以横向拓展，跟别的技术结合。
“我需要跟团队商量，也得跟总监汇报。”她说，“但我觉得，值得试试。”
“行，我这边也准备个方案。”陈浩给她夹了块鱼，“慢慢来，不急。”
那顿饭吃了很久，从天色微暗吃到华灯初上。两人聊了很多，过去的，现在的，未来的。出门时，巷子里的路灯已经亮了，把两人的影子投在地上，时而分开，时而重叠。
“谢谢你，陈浩。”在巷口分别时，李薇认真说。
“谢什么，互利互惠。”陈浩摆摆手，“走了，有事打电话。”
看着他走远的背影，李薇忽然觉得，职场上的关系真有意思。曾经剑拔弩张的竞争对手，现在成了潜在的合作伙伴。没有永远的敌人，只有永远的利益——这话虽然现实，但也道出了某种真相。而比利益更深的，也许是在同一条路上走了很久后，产生的那点理解和共鸣。
回到出租屋，已经九点多了。李薇没开电脑，而是冲了个澡，然后窝在沙发里，给母亲打了个电话。
“妈，睡了吗？”
“没呢，看电视呢。你吃饭了没？”
“吃了，跟同事吃的川菜。”
“少吃点辣的，上火。”母亲照例嘱咐，“你爸今天还说呢，天冷了，让你多穿点。”
“知道啦。”李薇应着，心里暖暖的，“妈，我最近在做一个项目，挺有意思的。”
“什么项目？”
“就是……帮开小餐馆的老板们记账算账的。”
“哦，就是会计软件呗？”母亲理解得挺快。
“差不多，但更简单。”李薇换了个舒服的姿势，“今天我们去了一家餐馆，老板五十多了，用个本子记账，记得乱七八糟的，自己都看不懂。”
“那你这软件好，省心。”母亲说，“你大舅以前开过小吃店，就是账算不明白，最后亏本关门的。要是有你这个东西，兴许还能多撑一阵。”
李薇心里一动：“大舅还开过店？没听他说过。”
“开过，早些年的事了。那时候你小，不记得。”母亲絮絮叨叨起来，“就在菜市场门口，卖包子豆浆。起早贪黑的，你舅妈身体不好，他一个人忙不过来，账又糊涂，被人赊了不少账，最后撑不下去……”
电话那头，母亲的声音絮絮的，讲着那些陈年旧事。李薇听着，眼前仿佛能看见那个简陋的小铺子，看见大舅忙碌的身影，看见那些赊账不还的人模糊的脸。
原来她做的事，离生活这么近。不只是帮一个陌生的餐馆老板，也可能帮到像大舅那样的人。这个认知让她心里涌起一种很具体的使命感——不是那种宏大的、改变世界的使命，而是微小的、具体的：也许能帮一个小店活得好一点，也许能让一个家庭少一点愁容。
“妈，”她轻声说，“等我这个工具做好了，第一个给大舅用。”
母亲在那头笑了：“你大舅现在不开店啦，在家带孙子呢。不过你这孩子有心，妈替你大舅高兴。”
挂了电话，李薇坐了很久。窗外的城市依旧灯火通明，但此刻那些灯光在她眼里，不再只是冰冷的高楼大厦，而是一家家亮着灯的店铺，一户户普通人的生活。
她起身打开电脑，把今天的走访记录、陈浩的建议、和母亲的对话，都整理成文字。敲字的时候，指尖很轻，但心里很重。那是一种沉甸甸的、踏实的重量。
周六她没休息，约了团队线上碰头。她把想法跟大家说了——不只是做财务工具，要做运营解决方案；不只是记录过去，要能预测未来；不只是单打独斗，可能跟陈浩那边合作。
群里沉默了几分钟。然后赵心怡第一个跳出来：“薇姐，这个思路好！小餐馆老板最头疼的不就是管人管物嘛！”
老周发了个大拇指表情：“路子宽了。”
吴磊和张维问了些技术细节，李薇把陈浩的想法转达了，两人都说可行。
苏婷最后发了一句：“那咱们的工具，就不只是个工具了，是……是帮手？”
“对，是帮手。”李薇回，“帮他们看得更清，想得更远，过得更踏实。”
这话打出来，她自己都觉得有点理想主义。但奇怪的是，没人反驳。也许在这个团队里，在这个阶段，大家需要一点理想主义来照亮前路。
周日下午，李薇去了趟图书馆。不是查资料，就是随便转转。她在社科区闲逛，偶然翻到一本讲小微企业经营的书。书已经很旧了，纸页泛黄，但里面的案例鲜活：开早餐铺的夫妻，办托儿所的阿姨，修自行车的大爷……每个故事都不宏大，但都透着股韧劲。
她坐在窗边，把书看完了。合上书时，阳光正好从窗外斜照进来，在书页上投下温暖的光斑。
手机震动，是陈浩发来的初步技术方案草稿。她点开看，条理清晰，考虑周到。在邮件末尾，陈浩写了句：“合作归合作，竞争还是竞争。别指望我让你。”
李薇笑了，回：“谁让谁还不一定呢。”
放下手机，她看向窗外。秋天的天空很高很蓝，云朵慢悠悠地飘着。她想，或许职场也好，人生也好，就是这样——有竞争，也有合作；有暗流，也有暖光；有必须独自走的路，也有可以并肩同行的人。
而她能做的，就是看清脚下的路，握紧手里的光，一步一步走下去。不必太快，但要走得稳；不必太急，但要走得实。
就像那些小餐馆的老板们，每天早起晚睡，一勺一勺地炒菜，一碗一碗地盛饭。日子是一点点过的，路是一步步走的。急不来，也省不得。
离开图书馆时，她借了那本旧书。管理员扫码时笑着说：“这书好多年没人借了。”
“现在有了。”李薇接过书，抱在怀里。
书很轻，但里面的故事很重。那是千千万万普通人的生计，是沉甸甸的生活本身。而她现在做的事，或许能让他们肩上的担子，轻上那么一点点。
这就够了。真的，够了。
走出图书馆，夕阳正西下，把整条街染成金黄色。李薇慢慢走着，影子在身后拉得很长。手机在口袋里震了一下又一下，是工作群里的消息，是母亲发来的家常话，是陈浩发来的新想法。
她一条条看，一条条回。不慌不忙，心里很静。
因为她知道，明天又是新的一天。有新的问题要解决，有新的路要走。但她不再害怕了——手里有光，身边有人，前方有路。
这就够了。
未完待续
本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合
http://www.badaoge.org/book/154186/56785411.html
请记住本书首发域名：www.badaoge.org。笔尖中文手机版阅读网址：m.badaoge.org