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“小林啊，真要想做大公司，你首先得把资本圈的行话给弄明白。你连什么是种子轮、什么是天使轮都没搞清楚，就敢嚷嚷着一个人搞一言堂？”
林渊老老实实地像个学生一样坐在对面：“宋哥，愿闻其详。”
宋明伸出一根手指：“咱们先说最初级的——种子轮。什么叫种子轮？说白了，就是你的公司这时候连个PPT可能都还没写好，商业模式更是没跑通，只是一颗种子。这时候谁会给你钱？”
“一般只有所谓的3F——Family（家人）、FriendS（朋友）、还有FOOlS（傻子）。这就是凑点钱，让你先把团队拉起来。”
“那天使轮呢？”林渊好奇地问。
宋明笑了笑：“这词是有来历的。最早在欧洲和美国，地下剧院里有很多默默无闻的戏剧演员，他们排了一出戏，但没钱买道具租场地。这时候，有些特别有钱又热爱艺术的富豪，就会自掏腰包赞助他们演出。这笔钱，大概率是打水漂回不了本的。对于那些绝望的演员来说，这些砸钱的富豪就像是从天而降的天使一样。这就叫天使投资。”
“放在现在的商界也是一样。”宋明继续科普，“天使轮投资，就是公司体量还很小、产品刚有个雏形的时候。投资人看中了你这个人，或者看中了你这个赛道的未来，赌一把。他们知道失败率极高，所以别人觉得他们像送钱的天使。”
林渊听得津津有味，忍不住感叹道：“宋哥，你怎么懂这么多这些资本圈的历史和门道啊？我以前从来没听过这些。”
宋明端起茶杯，没好气地白了他一眼：“废话！我大学就是学金融的，正儿八经科班出身！再说了，我现在是招商局副局长，天天跟那些风投基金、企业老板打交道。你敲代码搞软件，我肯定不如你；但在金陵地界上搞招商、拉融资，你这刚出校门的毛头小子能比得过我？”
林渊被怼得尴尬地笑了笑，连连点头：“那是那是，宋哥您绝对是专业的。您继续说，那天使轮之后呢？”
“天使轮之后，公司如果活下来了，产品也推向市场了，那就进入正式的机构融资阶段。”
宋明掰着手指头给他数，“这时候，进来抢肉的就是专业的VC（风险投资）了。这就是咱们常说的A轮、B轮、C轮……一直可以往下排到F轮、G轮。”
“一般融到个C轮或者D轮，公司的体量就已经非常庞大了，商业模式彻底成熟，也就是行业里的独角兽，接下来，就是要走向终局——IPO（首次公开募股），也就是俗称的上市。”
宋明脸色变得严肃起来，“小林，你记住，一旦IPO上市，你的公司就变成了公众公司。从那一刻起，你必须接受极其严苛的证监会和税务审查，公司的财务、高管薪酬、重大决策，全部要向全社会的股民公开透明。这是一整套极其复杂的监管体系。”
“而在这个漫长的过程中，资本给你投钱，主要有两种形式。一种是股权投资，也就是拿钱换你的股份；另一种是债权投资，或者叫可转债，你可以简单理解为他借钱给你，或者跟你签一份严苛的对赌协议。你要是赢了，他还当股东；你要是输了，你不仅要还钱，还得把公司赔给他。”
林渊听到“对赌”两个字，脑子里瞬间闪过马杰克那张脸，深有感触地点了点头，还好当初自己聪明，没给他坑。
“现在，重点来了。”
宋明身子前倾，目光灼灼地盯着林渊，“你刚才担心，资本进来了会抢走你的话语权，怕像别人那样被逐出董事会。这时候，华尔街那帮人发明的一个天才架构就派上用场了——AB股架构，也就是同股不同权。”
林渊眼睛一亮：“这个我好像在新闻里听过，大概就是有什么特殊的投票表决权吧？但具体的我还真不太清楚。”
“不懂没关系，我来告诉你。”
宋明用大白话给他拆解其中极其硬核的金融逻辑，“正常情况下，一股对应一票的表决权。但AB股架构下，你把公司的股票分成A类和B类。A类股票，一般卖给外面的投资人和散户，一股只有一票表决权；而B类股票，只掌握在你这个创始人和核心团队手里，一股可以有十票、甚至二十票的表决权！”
宋明猛地一拍桌子，极其笃定地说：“这样一来，就算那些资本砸了几十个亿，买走了你公司70%甚至80%的股份（A类股），他们也只能拿分红！而在决定公司生死的董事会投票上，你手里哪怕只剩下10%的B类股，你依然拥有绝对的、超过半数的投票权！只要你不死，这公司就永远是你一个人说了算！”
林渊听完，犹如醍醐灌顶，原来资本的玩法可以这么流氓！自己之前拒绝那些投资，其实还是因为无知导致的恐惧。
“但是，小林。”
宋明的话锋突然一转，语气变得极其凝重，甚至带着一丝体制内的威严，“你以为，我教你这些，只是为了让你去多骗点外国人的钱吗？”
“搞融资，最关键的目的，不在于你拉来了多少钱去抢占市场，更不在于你个人的什么一言堂！”
宋明死死地盯着林渊的眼睛，一字一句地说道：“最关键的是，你要明白，在华国这片土地上，任何一家涉及到海量用户数据、涉及到巨额资金流转的超级企业，国家是绝对、绝对不可能放任你一个人去闭门造车、私自操盘的！这是底线，是不现实的幻想！你能理解吗？”
林渊愣住了，若有所思地皱着眉头：“能理解……一点。”
看着他还有些云里雾里的样子，宋明干脆把话说透了：
“那我给你交个实底！咱们国内有很多看起来极其牛逼的资本基金，背后其实全都是国资控股或者国家队的背景！”
“他们投资你、入股你，就代表着国家意志的介入！就代表着你在董事会上的每一个重大决议，都有专门的人在盯着、在核查！国家必须要清楚地知道你的平台在干什么、资金流向了哪里、数据安全不安全！”
宋明手指重重地敲击着桌面，“这叫政治背书！这也叫穿透式监管！你真以为像阿里、企鹅那种体量的巨头，是马杰克或者马化腾一个人在办公室里拍拍脑袋就能做决定的吗？不可能！想在华国把公司做大，你就必须接受这套规则，这是你必须要交的投名状！现在，你彻底明白了吗？”
林渊瞬间倒吸了一口凉气。这一刻，他才真正看懂了华国顶级商业帝国的底层运转逻辑。
“哦……”林渊恍然大悟，重重地点了点头，“宋哥，我懂了。我以前是真的一窍不通，我一直觉得搞金融的都是骗子，都是想来吸我的血，我玩不过他们，所以我才本能地排斥他们进来。”
宋明听完，忍不住有些哭笑不得。毕竟他自己就是学金融出身的，林渊这话简直是当着和尚面前骂秃驴。
“你这么理解……其实也没毛病。做金融的，本质上确实就是靠合法的手段骗钱和圈钱。”
宋明也懒得掩饰了，极度坦诚地说道，“但是，你不能因为怕被骗，就畏缩不前。你想把企业做到全国乃至全世界的级别，你绝对避不开资本这一环。这是必经之路。”
“当然，如果你实在排斥被过度监管，”宋明话锋一转，给出了一个非常务实的建议，“你可以选择永远不去IPO上市。说句掏心窝子的话，国内好多企业削尖了脑袋想上市，纯粹就是为了合法地去股市里骗老百姓的钱。”
宋明看着林渊，眼神里充满了信任：“但我对你有信心。凭你手里那几个核心技术和现在这两个亿的现金流，你哪怕不上市，也照样能活得极其滋润。只要不上市，你就不需要向公众披露极其核心的财务状况。”
“到时候，如果真需要借力，你就适当释放一点小份额的股权给有背景的资本，同时用AB股架构死死锁住你的绝对话语权。这就足够了！”
“太感谢了，宋哥。”林渊站起身，由衷地感叹，“今天真是听君一席话，胜读十年书。”
宋明摆了摆手，把话题重新拉回到了眼前的危机上：
“客套话留着以后说。现在的当务之急，是解决陈志明那个麻烦。”
宋明看了一眼手表，果断地布置任务：“关于外资的事情，你先别管，我利用招商局的渠道，去帮你私下摸一摸那些美元基金的底。你现在，立刻从我这离开，直接去区政府大院，找许卫国区长！”
宋明叮嘱道：“这件事我不方便去找他，你亲自去，就把那个要被迫搬迁的借口抛出来，先把许卫国那边的情绪给调动起来！”
林渊用力点了点头：“明白，宋哥。我这就去。”
走到门口时，宋明又叫住了他，极其严肃地嘱咐了最后一句：
“小林，你记住。如果许卫国区长那边给了你准信，愿意出手把陈志明伸出来的这只手给斩断，那我们暂时就不用急着去引入外资。”
“毕竟外资是把双刃剑。而且经过这件事情，你必须看清楚，陈志明只是个狐假虎威的小虾米，未来你可能会遇到更多麻烦。”
宋明的眼神变得极度凌厉：“防守永远是下策！你现在手握两个亿，你必须以最狂暴的速度，把你的实体经济壁垒给砸出来！你手里那个聚划算团购，就是最好的切入口！”
“知道了，宋哥！”
林渊重重地点了点头，转身推门而出。
【第五章？？？3000 字大章，我先把 2 万字的债还清了，然后再说，谢谢大家的支持。】
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