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休息室里，林渊坐在沙发上，手指轻轻摩挲着水杯边缘，抬头看向对面的庾明轩：“庾总，这轮融资，你觉得我们大概要让出多少股份？”
庾明轩端起咖啡喝了一口，神色凝重地伸出一只手：“我觉得，至少要让出百分之四十五到百分之六十的股份。”
“多少？”林渊动作一顿，眉头瞬间皱了起来，“为什么要这么多？”
起初他心里的盘算是，让出个20%、30%，最多到40%也就顶天了。毕竟现在的WeChat完全是降维打击。周围连一个像样的竞品都没有。
庾明轩放下杯子，认真地解释道：“林总，我们这次融资并不是为了钱，我们是为了 POWer。所以我们这一次只会进行一次融资，之后就不会再出让股份了。所以，必须把这帮华尔街的大鳄拉进来搞联合创投。资本只看利益，如果在这个聊天软件上，我们不让出足够庞大的利润份额，他们是绝对不会妥协的。”
庾明轩叹了口气：“你要明白，你我的华国背景，是最大的定时炸弹。在这个地盘上，搞出这么一个掌握无数国民隐私和社交关系链的通讯软件，太危险了。把身份互换一下，如果现在有个AmeriCa人跑到华国境内，搞出一个装在几亿人手机里的微信，你觉得上面的领导晚上睡得着觉吗？”
林渊沉默了。
“这次暂时通过审计审查，主要原因是因为从法理上讲我是合法的本国公民，加上联邦制国家表面上对移民企业有包容度，我们才能活到现在。如果大股东和实控人明面上是你林渊，那就直接拜拜了。”
“不仅如此，如果我们让出的利润不够大，国会山那帮政客随时可以为我们专门量身定制一套法案。只要法案一通过，以国家安全为由，我们明天就得关门停业，然后被他们本土企业低价拆分收购。”
说到这，庾明轩继续说道：“不止华国商战有‘一元购’，你别觉得AmeriCa就是什么干净的自由市场。当年法国的工业明珠阿尔斯通（AlStOm）是怎么被整死的？老美直接动用《反海外腐败法》，跨国抓了他们的高管皮耶鲁齐，关进大牢里耗着。最后硬生生逼着阿尔斯通把最核心、最赚钱的电力业务，以白菜价贱卖给了竞争对手美国通用电气（GE）。还有Japan当年如日中天的东芝半导体，也是同样的套路。”
“天下乌鸦一般黑。”庾明轩盯着林渊，“在这片土地上，没有足够的政治保护伞，财富就是原罪。我们必须拿出一半以上的利润，喂饱这些投行，让他们去跟华盛顿的政客周旋。”
“最关键，我们自己一定要把数据全部留在 AmeriCa 本土。这一点绝对是红线，我打算等到资本进驻之后，把这一块的监管权直接让出。”
听完这番话，林渊长长的叹了口气。他知道庾明轩说得对，大环境就是如此。
“所以，我们的底线是只要保留最后多的超级投票权就行了，是吧？”林渊问道。
“是的，林总。”庾明轩点点头，“而且你要知道，这款软件，它必定不可能像游戏那样产生爆炸式的直接盈利。既然我们走的是极简风，那就绝对不能搞弹窗、不能搞开屏看5秒钟广告。对于高频使用的通讯软件来说，一旦搞这些恶心人的功能，顾客流失率就会直线上升。既然直接盈利点少，那在分红权上让给他们多一点股份，根本没关系。”
林渊深以为然。后世的微信在很长一段时间里也几乎没有广告，后来就算加上了，也只敢极其克制地藏在朋友圈里，还得用户自己点开。
通讯软件的基本盘是流量池，靠的是生态变现，而不是直接榨取用户的广告费。
两人又核对了一些细节。半个小时一到，庾明轩准时起身，再次走向外面的演讲台。
此时，一众投行代表正陆陆续续回到座位。
从不少人微微皱起的眉头就能看出，半个小时的时间根本不够他们向总部进行详尽的模型推算和跨洋请示。
但这正是林渊和庾明轩商量好的战术——极限施压。逼着他们在信息不全的情况下做决定，要是再给他们两三天时间去串联、去调查，指不定要在背后搞出什么名堂。
庾明轩站在台上，敲了敲麦克风：“诸位，时间到了。请把你们写出来的条件准备好，我会安排助理过去统一收纳，我们稍后会进行评估。”
然而，他话音未落，台下忽然有人直接站了起来，打断了流程。
站起来的是个中年白人，庾明轩并不认识他，但今天能坐在这里的都是顶级资本代表。
那人毫不客气地开口：“庾总，你让我们给条件没问题。但是，在让我们投资之前，你是不是也应该好好介绍一下你们的这款产品？之前你的路演，连个最基本的盈利模型都没有讲！关于这款产品后续的发展路径，你刚才就是一句话轻飘飘地带过。这么大规模的生意，是不是有点太儿戏了？”
此话一出，台下不少投资人纷纷点头附和。
他们当然不是想不到通讯软件的潜力，他们只是都不愿意当这个出头鸟去得罪创始人。而站起来的这位，显然是那几家“纯财务模型”的投行之一。他知道按照庾明轩刚才“只要政治资源”的规矩，自己所在的公司已经彻底没戏了。
既然我投不了，那我也不能让你舒舒服服地拿钱，恶心恶心你也是好的。
不然你真当我脾气好是吧？
面对这种当众发难，庾明轩看了看那人，他心里很清楚，这人是过来套话的。
随后他淡淡笑了笑说道：“关于后续发展，这是公司核心机密，不便对外全盘透露。但是，既然大家有疑虑，我确实有必要把我们产品目前的逻辑，跟各位交代清楚。”
庾明轩转头吩咐助理推了一块白板过来，拿起马克笔在上面画了一条线。
“首先，从PC端往移动端过渡，这就是当前全球市场的绝对真空期！这一点，在座的顶级投资人不会看不懂。”庾明轩指着白板，“那些传统的大企业，他们臃肿的PC端软件根本无法直接空降到手机端，同时他们又被原有的基本盘死死绑架，不敢自我革命。所以，这片庞大的新大陆，就是我们这种没有历史包袱的初创公司在抢的市场！”
庾明轩把笔一扔，双手撑在台上，气势猛地提了起来：“我刚才早就说过，我不缺钱。我和那些还在找天使轮续命的初创公司不一样。我有成熟的产品，而且，我背后有一位在这个世界上堪称绝顶的天才！”
“各位，硅谷的历史早就证明了，未来是属于天才的！如果你们当中有人不懂技术……”庾明轩扫视全场，找了个最通俗的说法，“那我就打个比方。我的合伙人林总在代码和互联网架构领域，就相当于数学界的王子高斯！这样，你们总能听懂了吧？”
台下安静了。高斯这个比喻，他们听得懂，但他们不信。因为世界上如果有神，那么大概率只能是高斯了。
你说林渊和一个神一样，你换谁他都不信。因为从老外的骨子里面就不认为华国有什么科技天才。他就看不起你，他不会承认你有任何比他优秀的地方。
尊重只存在于底层人，因为他们只关心自己生活。这帮搞政治的、搞金融的，是最看不起除自己皮肤以外的所有人种。
“有这样的天才在背后作为技术支持，我就能永远做出比别人更优秀的软件。至于后续的变现功能，我会逐一完善，但只有真正签了字的投资人，才有权利知道全貌。”庾明轩环视了众人一圈，“我想你们也知道，从PC端到移动端的这段空窗期，市面上没有任何一款软件能和我们的WeChat相提并论。”
“就拿那个‘按住说话’的语音交互功能来说。你们可以去请硅谷最顶级的程序员，你可以问问他们能不能够做得出来。为什么市面上没有竞品？和我们相提并论是因为技术上我们是绝对碾压各位，为技术买单，合情合理。”
庾明轩深吸了一口气后说道：“而且我在此承诺，只要你们开出的条件符合我们的要求，我们可以接受对赌！并且可以明确在什么时间要达到多少市场份额写进对赌协议里！既然我要求大家为我们保驾护航，那么我们WeChat，自然也会拿出让华尔街满意的诚意和底气！”
掷地有声的话语在会议厅里回荡，这帮投行纷纷点了点头，确实，如果能签对赌协议，那么条件还可以再谈。
资本可不是什么好心人。你只要敢签对赌协议，那我就敢投你，反正你做不到，我不吃亏。如果你做到了，我赚钱。这就是资本的无本买卖。从一开始，他们就立于不败之地。
话音刚落，第二个投资人直接迫不及待地站起身，目光灼灼地盯着庾明轩，单刀直入：“庾总，那么现在我想请问，为了换取我们的资源，你们这次……到底打算出让多少股权？”
【今天第三章，对吧？这章 3000 字。就是再写一章，就是到 1 万，然后我开始加更。有书友说，看了我这本书之后。谈判成功了？真的吗？你们真的学到东西了吗？】
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