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催货的订单上：湖南要在原有订单的基础上加八百箱“黄土情”。
四川要加九百箱“白石陈酿”。
东北最夸张，直接要了五千箱。
广告词里那句“中国最好的酒就应该出现在中国最好的商超”。
在几天时间内传遍了大江南北。
就这么一句话，被各地的经销商印在了自己的横幅上。
刷在了门店的外墙上，写在了送货卡车的车厢板上面。
周卿云看到这句广告语的实际传播效果时，都不由暗暗咋舌。
“还好现在没有新广告法。否则光这一句就能让咱们的广告下架罚款。”
“‘最好的酒’‘最好的商超’，两个‘最’字。”
“搁几十年后能罚到你倾家荡产。”
“不过央视广告的效果也的确是好。”
当初白石酒业只有“白石原酿”这一款高端酒的时候。
定价高得让大多数普通消费者望而却步。
尽管销售数据一直火爆、供不应求……
但那终究只是少数人的狂欢。
真应了后世的那句话。
喝这酒的人不会买。
买这酒的人不会喝。
就算普通人咬牙买上一两瓶。
那也只有逢年过节才舍得开一瓶。
喝完了瓶子还得留着摆在家里柜子上当装饰品。
这销量和那些平民酒比起来，差得真不是一星半点。
根本不在一个数量级上。
满仓叔有一次在电话里说：
“咱那原酿是好，但大部分老百姓喝不起。”
“村里办红白喜事，能上一瓶原酿就是天大的面子了。”
“其他的还是散酒。”
但现在不一样了。
“白石陈酿”的定价比原酿低了一半有余。
用的是同样的高粱、同样的水源、同样的工艺。
就是窖藏时间短一些，但味道不差。
“黄土情”更是把价格压到了让工地上的工人和地里的农民都能拎一瓶回家的程度。
更重要的是，这两款酒的瓶身上都印着“白石酒业”四个字……
和那款贵得让人咋舌的“白石原酿”是同一个酒厂出的。
这个逻辑极其朴素。
但在消费者的脑子里自动完成了一次品牌升维：
能产出那么贵的酒的酒厂，出产的便宜酒。
品质一定不会差。
就像一个能做出满汉全席的厨子。
他炒出来的蛋炒饭也肯定比路边摊的香。
没有人会去深究“原酿”和“陈酿”在发酵天数上到底差了多少天。
“黄土情”和“原酿”的基酒等级差了几个档。
他们不需要知道这些。
他们只需要看到“白石”两个字……
这两个字在他们心里已经被“白石原酿”用高价和品质双重认证过了。
甚至很多消费者把“白石陈酿”买回去之后。
会在酒桌上主动跟人介绍：
“这酒和白石原酿是同一条生产线上下来的。”
“就是窖藏时间短一点，味道差不了太多。”
“你喝喝看，是不是那个味？”
同桌的人端起搪瓷缸喝了一口，咂咂嘴。
觉得确实有几分原酿的影子。
然后点头附和“确实不差”。
这种说法不完全准确……
原酿和陈酿的窖藏时间差了不止一点半点。
基酒的选择标准也不同。
但没有人去纠正。
因为说这话的人觉得自己买到了“和高端酒同源”的产品。
在客人面前挣足了面子。
听这话的人觉得自己喝到了“和高端酒一个档次”的好酒。
在酒桌上不丢份。
双方都在这个心理暗示中得到了满足。
谁也不会在这个时候较真地说“其实工艺上还是不一样的”。
陈念薇有一次在销售会议上把这种心理总结为：
“高端品牌带来的价值光环效应。”
“用大白话讲就是……买不起原酿的人终于等到能买得起的白石酒了。”
“他们压抑已久的购买欲在这一刻集中爆发了。”
“这种爆发力比任何广告都可怕。”
它们让那些一直在柜台外面眼巴巴望着“白石原酿”却掏不出钱的消费者。
终于有机会把手伸进柜台里。
拿起一瓶印着“白石”二字的酒。
买原酿的可能是厂长。
买陈酿的可能是车间主任。
买黄土情的可能是车间里的工人……
三个人在同一个酒桌上。
每个人面前摆着不同档次的白石酒。
但瓶子上印的是同一个“白石”。
这种阶层跨越式的品牌覆盖。
是周卿云深思熟虑后的选择。
他要的就是让白石酒业能覆盖更多消费层次。
让消费者自己把它变成了一种身份认同。
这就是一个品牌完全走进百姓生活必经的道路。
随着年味越来越浓。
本就是酒类销售的旺季。
春节前置办年货，烟酒茶糖是家家户户的必备项。
供销社的柜台前面排着买年货的长队。
一瓶“白石陈酿”摆在年夜饭桌上。
棕色的玻璃瓶在日光灯下泛着温润的光。
比透明瓶子的散装白酒体面了不止一个档次。
别人问“今年喝啥”。
主人家可以很自然地说“喝白石酒”。
这三个字一出口。
比任何“今年日子过得不错”的解释都更有说服力。
因为“白石”已经是一个被新闻联播和高端酒双重认证过的名字了。
更别提那些在城里打工一年、回乡过年的工人。
他们坐着绿皮火车从上海、广州、北京回到县城。
在火车站对面的供销社里买上两瓶“黄土情”。
一瓶给爹，一瓶给老丈人。
拎着“黄土情”走进村口的时候。
腰杆比平时挺得更直……
因为那瓶酒在告诉他们。
自己在外面这一年没有白干。
透明玻璃瓶里的酒液在冬天灰白的阳光下晃荡。
瓶身上“黄土情”三个字被阳光照得微微反光。
像一枚小小的勋章。
卿云地产最近买了一台四通打字机。
老刘学了好一阵子才学会用它打表格。
他以为自己做了一辈子财务已经见过足够大的数字了。
但他看着这份销售周报上的几个零。
还是有那么一瞬间觉得有点不真实……
数据表上列着三款酒的周销量、周转率、经销商回款金额和回款周期。
每一项都用红笔和蓝笔分别标注了同比增幅和环比增幅。
周转率那一栏的数字意味着经销商手里的货从入库到卖完只需要很短的时间。
这个速度在全国白酒行业里几乎找不到对标。
回款周期那一栏的数字意味着经销商回款的速度快得惊人。
现金流像开了闸的水一样往公司账户里灌。
这还只是周报。
月报的数字如果再乘以四倍……
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