最新网址：www.badaoge.org
林清舟迈步进去。
雅间宽敞，收拾得雅致。
临窗一张八仙桌，白氏坐在主位，周婉茹坐在下首。
桌上摆着几碟点心，一壶茶正冒着热气。
白氏见他进来，微微颔首，
“林小哥，请坐。”
或许是因为经商的缘故，白氏并未因为对方农家子的身份而过于轻蔑。
林清舟拱手行了礼，在对面坐下。
周婉茹坐在白氏旁边，抿着嘴不吭声。
白氏知道这事周婉茹不好意思开口，那就让当娘的来做这个恶人。
“林小哥，今日请你来，是有桩事想与你商议。”
林清舟点点头，
“夫人请说。”
白氏放下茶盏，看着他，
“那春意挎包的生意，小女很是看重，只是....”
白氏顿了顿，语气依然平和，
“只是今日见你们在那边巷口摆摊，做的又是纸扎营生，这门生意，与我们要做的，多少有些...冲撞。”
林清舟听着，脸上没什么表情。
白氏继续说，
“我们不是嫌弃你们做纸扎，那是正经营生，只是我们这边打交道的人家，讲究些，忌讳些，
若是让她们知道挎包出自做纸扎的人家，往后这生意就做不成了。”
林清舟点点头，
“嗯，夫人说得在理。”
白氏见他如此爽快，倒有些意外。
“那林小哥的意思是....”
林清舟看着她，
“夫人想如何？”
白氏沉吟了一下，看了一眼周婉茹，然后开口，
“我们想把这挎包的营生买断，往后我们自己找人做，不劳你们动手，
交予你五两银子，算是买断这桩生意，往后两清。”
林清舟听完，沉默了一会儿。
然后他摇了摇头。
白氏的眉头微微动了动，
“林小哥嫌少？”
林清舟看着她，语气不卑不亢，
“夫人误会了，这挎包的手艺，不是我的。”
白氏静静听着，
周婉茹也抬起头，看着他，
林清舟继续说，
“做这些挎包的，是我家小妹，不论是手艺还是心思，都是她的东西，这事我得回去跟她商议，不能自己做主。”
“待我回去商议好，再来回你。”
白氏看着林清舟，眼底闪过一丝冷笑，在她眼里，商议只是借口，抬价才是根本。
林清舟说完，站起身拱了拱手，就要告辞。
白氏看着他，眼底闪过一丝复杂的笑意。
“林小哥且慢。”
林清舟回过头。
白氏端起茶盏，慢悠悠喝了一口，放下，
这才不紧不慢地开口，
“林小哥，咱们打开天窗说亮话，五两银子，你若嫌少，咱们可以再加，
你这回去商议，一来一回，少说也得一两日，
不如这样，我再加二两，七两银子，咱们今日就把这事定下来。”
林清舟摇摇头，还是那句话，
“夫人，不是银子的事。”
白氏看着他，目光已然冷淡了下来，
“林小哥，你是个聪明人，七两银子，够你们一家忙活几个月的，
你这般推脱，是觉得我出价低了，还是....另有所图？”
林清舟看着她，面色不变。
“夫人想多了，我...”
白氏打断他，语气里带上了一丝久经商场之人特有的威压，
“林小哥，我知道你们农家不易，可做生意讲究个痛快，你这样拖泥带水，往后谁还敢跟你们打交道？”
林清舟沉默了一瞬，然后他拱了拱手，
“夫人教训得是，只是这事，我真的做不了主，告辞。”
林清舟说完，转身就走。
白氏的脸色微微一变，她没想到，这年轻人真敢走！
周婉茹在旁边看得着急，
林清舟已经走到门口，手搭上了门闩。
“站住。”
白氏的声音从身后传来，冷冷的。
林清舟停下脚步，回过头。
白氏看着他，那目光里带着几分恼怒，
她在女儿面前摆出商人的手腕，本想压一压这年轻人，让他知道好歹。
没想到他根本不接招，转身就走。
这让她脸上有些挂不住。
“十两。”
“十两银子，作为给你们林家的补偿，往后你们林家，不许再做这挎包，更不许教授旁人，
若是同意，我们现在就可以定契。”
林清舟站在门口，没有立刻应声，转过头，看向周婉茹。
“周小姐，你也是这么想的吗？”
周婉茹冷不丁被点名，还有些没反应过来，
她看着林清舟那双平静的眼睛，忽然觉得有些心虚。
十两银子，就算对于她来说，也已经是个很肉疼的价格了。
可这是她第一个想做的生意，她真的很想做起来。
周婉茹咬了咬嘴唇，轻轻点了点头。
林清舟看了她几秒，然后收回目光。
他走回桌边，重新坐下。
“好。”
白氏的动作很快。
她让周安去取了纸笔，亲自研墨，提笔写契。
林清舟坐在对面，静静地看着。
周婉茹在旁边，手指攥着帕子，手心都是汗。
不多时，契书写成。
白氏把那张纸推到林清舟面前。
林清舟低头看去，那字迹工整，措辞严谨，
立契书人周门白氏，今因春意挎包一事，与清水村林氏三郎清舟商议妥当，
林家自即日起，不得再行编织，售卖春意挎包，亦不得将编织之法传授他人，
周家一次付讫林家纹银十两，作为买断之资，两家自此两清，日后各不相干，
恐后无凭，立此契书为证。
凭中，周安，
景和十九年，五月廿五。
写完一张，白氏又写了第二张一模一样的，
两张写完，白氏从袖中摸出一锭银子，放在桌上。
那银子白花花的，十两整。
“林小哥，你若同意，就签字画押。”
林清舟接过笔，在那两张契书上，工工整整写下自己的名字。
然后他放下笔，拿起那锭银子和其中一张契书揣进怀里。
他站起身，冲白氏拱了拱手。
“多谢夫人。”
他又看了周婉茹一眼，点点头，转身走了。
这一次，没有人再叫住他。
门关上，雅间里安静下来。
周婉茹坐在那儿，愣愣地看着那张契书，心里头说不出是什么滋味。
十两银子，就这么给出去了。
白氏端起茶盏，慢悠悠喝了一口，看着她那副模样，嘴角微微弯了弯。
“怎得了？心疼了？”
周婉茹抬起头，看着她娘，不知从何说起。
白氏放下茶盏，语气平和，却带着几分教导的意味，
“婉茹，娘今日教你一句，谈不成的生意，从来不是人家不想要，只是你给的价码不够。”
周婉茹认真听着，
白氏继续说，
“你看那林小哥，一开始咬死了不肯，说要回去商议，娘加二两，他还是不肯，
可娘加到十两，他是不是就坐下来了？”
周婉茹想了想，点点头。
白氏笑了，
“这就是了，这世上的人，心里头都有个价，你出不到那个价，人家自然不肯，你出到了，人家凭什么不肯？”
周婉茹听着，觉得娘说得好像很有道理。
可她心里头，总觉得哪里不对。
她想起林清舟站在门口时，回过头看她的那个眼神。
那双眼睛平静得很，没有恼怒，没有贪婪。
周婉茹能感受到，他提到“小妹”时，语气里那点不一样的东西。
她总觉得林清舟刚刚说要回去商议，是真的，而不是想要加价。
只是这会儿眼前的事情太多，让她来不及细想。
眼前更重要的，是这生意，彻底成了自己的。
周婉茹也确实觉得，林家一个月只能出几个包，太慢了。
她想多做些，多卖些，把这生意做大。
如今这挎包彻底是自己的了，想找多少人做都行，想卖多少都行。
想到这里，她心里头那股肉疼劲儿，总算散了些。
白氏看着女儿这副小模样，慈爱的笑了笑，轻轻拂过周婉茹的脸庞，
“大胆去做吧，无论成败，娘都能给你兜底。”
http://www.badaoge.org/book/155271/57054461.html
请记住本书首发域名：www.badaoge.org。笔尖中文手机版阅读网址：m.badaoge.org