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这天晌午,陈华和郑小满在城里摆摊时,来了一拨人。
领头的是个四十来岁的男人,穿着绸衫,手指上套着个玉扳指,走路的时候下巴微微抬着,眼睛看着天上。
“老板,你们这摊子上的皮蛋,是自家做的?”他拿起一个皮蛋,眯眼觑着,语气像是在问一件不值钱的东西。
陈华点了点头:“是自家做的。”
那人没再说话,把皮蛋放下,又看了看凉拌菜的盆子,看了看粥罐,像是巡视什么。
旁边摆摊的老刘赶紧低头干活,连招呼都不敢打。陈华不认识这人,但看这架势,不是普通人。
“尝两个。”绸衫男人冲身后的小伙计抬了抬下巴。小伙计赶紧掏钱,买了一个皮蛋,又买了一份凉拌皮蛋。那人坐下慢慢吃了。吃完站起来,擦了擦嘴,走到陈华跟前。
“我是醉仙楼的采买,姓孙。”他介绍自己时,语速很慢,眼睛一直盯着陈华,像是在等后者听到他的身份时露出羡慕崇敬的神情。
陈华手里的长筷子顿了下。
醉仙楼,城里最大的酒楼,据说背后还有当官的关系,他听过这名号,但从没进去过。
见他脸上没露出什么神情,孙掌柜上下打量了他一眼,像在估量什么:“你们这皮蛋不错。我们掌柜想买你们的方子,价钱好商量。”
陈华心里头咯噔一下。
他看了郑小满一眼,郑小满低着头,脸上没什么表情,但拌菜的手却停了。
“方子……不卖。”陈华尽力用平稳的声音说。
这话说出口的时候,他嗓子有点紧。他以前没跟这种人物说过话,不知道拒绝之后会怎样。
孙采买大概没想到一个摆摊的会拒绝得这么干脆,先是一愣,接着收了脸上的笑,眼神有点阴沉沉,语气也硬了些:“价钱不是问题。你们摆摊一天能挣多少?我们给的数,够你们挣一年的。”
陈华抓着长筷子的手有点紧,没接话。
他知道娘从那边带回来的东西都是好的,方子更是不能外传。
但他不知道该怎么说,怕说错了得罪人。
孙采买等了一会儿,见他没反应,脸色更不好看了。
旁边小伙计凑过来,小声说了句什么,孙掌柜哼了一声,转身就走。走了两步又停下来,回头看了陈华一眼,那眼神像刀子似的。
“你们再想想。想好了,来醉仙楼找我。不过别想太久,这城里,不止你们一家会做皮蛋。”
说完,带着人走了。
陈华站在油锅后面,半天没动。郑小满走过来,小声说:“当家的,没事吧?”
陈华摇摇头,把油条下锅,手有点抖。
回到家后,两人的脸色都不太好。
“今天城里来了个人,”陈华坐下,把醉仙楼的事说了,“要买咱家的皮蛋方子,我没卖。”
屋里瞬间安静下来,其他人面面相觑。
陈杰先开口:“方子肯定不能卖。那是咱家的命根子。”
陈英也点头:“对,不能卖。”
赖静芳有点忧虑:“那他们会不会找麻烦?那人看着厉害不?”
陈华没说话,郑小满接了一句:“看着是厉害。走的时候还说,这城里不止咱一家会做皮蛋。”
这话一出来,屋里更静了。
陈英皱了皱眉:“他这话啥意思?威胁咱?”
陈杰挠挠头:“他会不会去找别人做皮蛋?万一真有人也琢磨出来了……”
“不可能。”陈华说,“皮蛋这东西,咱家是跟娘从那边学的。这城里头,别人听都没听过。”
陈英说:“那他说这话,就是想吓唬咱。让咱怕了,乖乖把方子交出去。”
陈杰说:“那咱怎么办?他要是一直盯着咱,往后这摊子还摆不摆了?”
几个人你一句我一句,都没个准主意。
陈华坐在那儿,不说话。他想起孙掌柜看他的眼神,那种从高处往下看的感觉,让他浑身不舒服。
他不知道该怎么应付这种事,也有点怕,但他是老大,不能表现出来。
郑小满一直没吭声,这时突然开口:“我觉着,他有些着急。”
众人都看向她。
“他要是真能找到别人做皮蛋,还用得着来找咱?”郑小满说,“他来找咱,说明这城里头,就咱家有。”
陈英点点头:“大嫂说得对。”
郑小满又说:“他还说‘想好了来醉仙楼找他’,说明他想要咱家的方子。但他又不肯好好说话,摆那个架子,就是想压价。”
陈杰说:“那咱就不卖,他能咋样?”
郑小满说:“方子肯定不卖。但咱得想个法子,不能让他一直盯着咱。”
陈华看着她:“你有啥主意?”
郑小满想了想,说:“我听说城里还有一家大酒楼,叫望月楼,跟醉仙楼是对头。要是望月楼也知道咱家有皮蛋……”
陈杰眼睛一亮:“你是说,把皮蛋卖给望月楼?”
陈英也反应过来:“对!让两家争去!到时候就不是他挑咱,是咱挑他们了。”
陈华想了想,说:“这主意行。但不能直接去找望月楼。得让他们自己找上门来。”
郑小满说:“怎么让他们自己找上门?”
陈华说:“望月楼在城东,醉仙楼在城西,两边离得远。咱明天分成两队,老二阿英,你们到时接替我和你们大嫂去摆摊,我俩到望月楼附近叫卖。这皮蛋是新鲜吃食,那望月楼的人不论听到或是闻着味儿,总要来看看。”
陈杰说:“万一他们不来呢?”
陈华说:“看醉仙楼那边是什么态度,若他们来搅乱,咱就主动去找望月楼。”
陈英拍了一下陈杰:“你就不能盼点好?”
几个人又商量了一阵,把细节定了。
第二天,陈华和郑小满则来到望月楼附近。
陈华身上挑着担子,一头是“炉灶”,下头是个小火炉,上头坐着一口锅,里头是皮蛋瘦弱肉。另一头装着碗勺和一些调味品,还分了层,有放脏碗勺的地方。
这副工具是他们紧急花钱跟人租来的,城里也有那担着担子沿街叫卖粉面饮品的流动摊贩,找他们租用几天,银钱给到位了并不是什么难事。
郑小满也挑了副担子,装着皮蛋和做凉拌的调料。
他们边走边吆喝:“皮——蛋粥嘞!你不见过的皮——蛋粥嘞!喝一碗,想三年;喝两碗,不羡仙嘞!”
“哎——凉拌皮蛋,凉拌皮蛋!蒜泥香油拌一拌,天上神仙也馋得转!不尝我这盘,算你白来街上看一看嘞!”
这条大街里自然是不能摆摊的,但他们走着叫卖,却也不会有人说什么,除非一直待着不走。
两人只在望月楼附近叫卖,绕街一圈又继续路过叫卖。
结果因为嘴里喊的吃食太新鲜,生意竟是十分不错。
不错到两人都有些急,只怕那望月楼的人还没出来看着呢,就要卖完了。
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