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“林冰，你觉得联发科怎么样？”
“联发科？”林冰愣了一下。
“我在想大米的产品线布局。”雷俊的手指在桌面上画了一个圈，“大米1用了膏通的MSM8260，定价1999，走的是旗舰路线，但我们不能只有一款手机，总得有一款走量的产品去打中低端市场。”
“中低端用联发科的方案？”
“对，联发科的MT6575马上要出了，40nm工艺的单核1GHZ，定价比膏通便宜一半都不止，大米如果出一款799或者999的手机，用联发科的方案，成本完全可控。”
林冰的眉头皱起来，有点不解的问向雷俊：“之前你不是还在说，我们目前的品牌力和产品力，不足以支撑我们做千元以下的手机吗？我们目前也没有足够的精力再去开一条产品线。”
“而且联发科的品牌形象太差了，山寨机的标签贴了好多年，我们大米用联发科的芯片，消费者会怎么看？还有网上那些数码博主，会不会骂我们偷工减料？”
“陈星能用凌霄H1做798的机器，我就不能用联发科做999的？再说我也看明白了，只要价格给到位，什么标签，什么形象，都是虚假的，只有价格才是真实的。”
雷俊反问了一句，这句话让林冰噎住了。
“红星可以把品牌拆成两个——红星和闪耀，我们大米也可以。”
雷俊说这话的时候，脑子里已经在构思一个方案了。
大米的旗舰线用膏通，这是确定的，膏通的旗舰芯片性能是真的强。
但低端线完全可以用联发科，甚至找其他芯片方案。
两条腿走路，不把鸡蛋全放在膏通的篮子里。
“所以这周五膏通来谈的时候，我的策略是——接住他们递过来的橄榄枝，但不签任何排他协议。”
“膏通给我什么条件我都收着，该拿的优惠拿到手，该要的支持一个不落，但大米的供应链不能被膏通绑死。”
林冰点了点头，有些话说是这样说，一开始也是这么想的。
但做着做着，甜枣吃着吃着，谁还舍得扔？
“行，那我提前安排一下商务团队，把之前跟膏通谈价的资料汇总好，这次膏通既然主动上门，咱们的议价空间肯定比之前大得多。”
周五下午，膏通华夏区市场部罗伯特准时出现在大米科技的会议室。
“雷总，大米1的产品做得不错，我身边好几个人都在用。”
雷俊笑了笑，把他请到会议桌主位的对面。
“罗伯特先生客气了，都是用的膏通的芯片性能强劲，我们大米不过是一个小公司罢了。”
这话谦虚到了极点，罗伯特听了哈哈一笑，但心里清楚得很，雷俊这人，越谦虚的时候越不好对付。
两人寒暄了几句，罗伯特切入正题。
“雷总，这次过来，主要是总部那边有一个新的合作框架想跟大米沟通一下。”
罗伯特打开笔记本电脑，把一份PPT投到了会议室的屏幕上。
PPT的封面写着——**“膏通·大米战略合作伙伴计划”**。
雷俊看了一眼标题，没有说话。
罗伯特开始讲解。
“这个计划的核心是三个方面。第一，芯片供应优先级，大米未来的旗舰产品，膏通可以提供首发或者同期首发的旗舰芯片，不晚于三星和LG的供货周期。”
雷俊看到这里愣了一下，旗舰芯片首发权？
这在以前是想都不敢想的事情。
大米才成立一年多，一共就出了一台手机，膏通凭什么给首发？
就凭被红星吓的。
“第二，价格支持，在大米年度采购量达到一定阈值的情况下，膏通可以提供更具竞争力的梯度价格，具体数字我们可以另行讨论。”
“第三，联合营销，膏通愿意和大米联合举办产品发布会，在膏通的官方渠道宣传大米的产品，我们准备成立的膏通骁龙品牌的背书可以帮助大米在高端市场建立消费者信任。”
“除了这些之外，我们还会提供工程师技术支持，膏通愿意在帝都设立一个与大米共建的技术实验室，或者派驻三到五名资深工程师长期驻场大米，协助大米的系统和芯片联合调优。”
这条更有分量，膏通的工程师驻场调优，等于拿到了芯片底层最核心的技术支持，系统稳定度，流畅度和对芯片的调度绝对能再上一个台阶。
大米1之所以比其他膏通方案的手机更流畅，就是因为洪教主的团队在米柚上花了大量精力做优化。
如果再加上膏通自己的原厂工程师帮忙？
那是另一个量级的提升。
罗伯特讲完，把笔记本电脑合上，看着雷俊。
雷俊没有马上回应，他拿起罗伯特递过来的书面合作计划书，一页一页地翻。
他一边翻，罗伯特在一旁用非常自信的声音说：“雷总，2011年下半年的新产品规划，我们非常期待能和大米进行更加深度合作。”
雷俊没急着回话，脑子里飞速地在算账。
膏通主动上门谈更深入的合作？这种好事以前可没有过。
大米1定型的时候，MSM8260的供货排期雷俊好说歹说才争取到一个相对靠前的位置，甚至如果没有红星的背书，他都不一定能让膏通同意几十万的订单。
现在倒好，克利夫兰亲自来到大米谈加深合作。
态度转变得如此之大，原因只有一个。
凌霄H1。
雷俊不傻，自从极客公园的超频视频出来以后，整个行业都炸锅了。
华夏一家三年历史的手机公司，自研出一颗能跑到1.2GHZ的双核处理器，性能逼近膏通的中高端主力产品线。
这对膏通来说意味着什么？
意味着红星已经在芯片自主化的路上走了出来，下一步就是把凌霄芯片用在中端机甚至高端机上。
到那时候红星根本不需要膏通的中低端AP处理器了，高端的也只是时间问题。
一旦红星这种体量的客户逐步脱离膏通的AP处理器依赖，膏通在华夏市场的份额就要出血。
所以膏通现在的策略很明确——既然红星要脱离膏通，那就赶紧扶持其他华夏品牌上来。
大米在华夏厂商里算是一个比较合适的对象之一，体量增长快，没有自研芯片的野心，双方利益完全一致。
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