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纽约，IBM总部顶层谈判会议室。
落地窗外曼哈顿天际线明亮奢华，会议室内部的气氛却格外紧绷。
本次IBM方的首席谈判代表，是集团高级副总裁、全球战略转型负责人理查德·沃克，全权执掌本次硬件资产剥离、业务出售的所有决策权。
在他的身旁也是搭配法务总监、财务总监、硬件业务事业部负责人组成全套谈判团队，规格拉满。
沃克年过五十，深耕IBM数十年，亲历了蓝色巨人的鼎盛与衰落，更是本次集团战略转型的核心推动者。
他比任何人都清楚，X86服务器业务早已是集团的负累，连年失血、持续亏损，死死拖累软件与高利润业务的发展，越早脱手，IBM越早回血重生。
放在三年前，IBM绝对不会正眼看待来自华夏的民营科技企业。
但今时不同往日，2011年的IBM深陷现金流窘迫，财报持续承压，急于剥离重资产、止损续命。
更重要的是，崇明集团近两年的崛起势头早已传遍全球业界。
从CHON手机大杀四方，在华刻集团的光刻机，前段时间更是全资拿下奇梦达核心技术、搭建完整存储芯片产业链。
现在，不夸张的说，大唐储存都快要稳坐全球存储赛道第一梯队了。
整体来说，崇明集团的资金实力、产业眼光、落地整合能力，早已远超普通新兴企业，就连IBM高层都格外重视。
随后，
谈判正式开启。
理查德·沃克看着眼前年轻的张哲微微的吐了一口气，心中盘算着要如何让对方拿出更大的价码。
“IBM X86服务器，是全球企业级算力的标杆资产，深耕行业数十年，客户粘性极强、渠道壁垒极高。”
沃克开口了：“集团现阶段只是战略调整，并非业务劣质。只要资源倾斜到位，硬件业务随时可以重回高增长轨道。我们希望匹配资产真实价值，寻求合理估值交割。”
张哲全程冷静倾听，面无表情，待沃克说完，才缓缓翻开手中厚厚的尽调报告，不疾不徐的开口道：“IBM X86服务器业务，包含全套产线、全球研发团队、上千项核心专利、政企客户渠道与运维体系，产业价值毋庸置疑。”
“沃克先生，我们不用回避真实数据。”
张哲似笑非笑的看着沃克“2009至2011年，IBM X86硬件业务连续三年大额净亏损，累计亏损超12亿美金。产能严重冗余、设备利用率不足六成，硬件赛道红利彻底消退，且持续挤占集团软件业务的巨额研发、人力、运营资金，常年靠优质业务输血续命。”
“如今集团战略彻底转向轻资产软件与云服务，这块业务对于IBM而言，不是潜力资产，是持续失血的包袱、拖垮财报的累赘。这也是你们急于剥离、无人敢接的核心原因。”
张哲也不多说废话了，直截了当的开口道：“基于业务亏损现状、资产贬值幅度与行业熊市估值，我方首轮报价，12.5亿美金，全额纯现金交易。”
这个低价一出，沃克当即眉头微蹙，立刻摇头否决。
“张先生，这个报价太过低估。”
沃克语气严肃：“即便业务短期承压，我们的全球专利、政企渠道、整套研发体系与产线资质，依旧是全球顶级算力资产。IBM内部最低估值底线，16.5亿美金，这是我们可接受的红线，低于此价格，我们没有任何谈判空间。”
一瞬间，双方报价差距拉开整整4亿美金，谈判瞬间进入僵持状态。
张哲寸步不让，直视对方继续压价，句句戳中对方软肋：“沃克先生，16.5亿美金是溢价报价，完全脱离真实市场行情。”
“如今全球无人接盘，这块资产每年持续巨亏，多拖一年，IBM就要多亏数亿美金，资产净值还会持续缩水。溢价留守，对IBM只有亏损，没有价值。”
“12.5亿现金，即时止血、即时回笼现金流，帮集团彻底甩掉包袱、全力转型高端赛道，这是当下对IBM最有利的选择。”
沃克深知对方说的是实话，却依旧死守价格底线，不肯松口：“我们承认业务有亏损压力，但品牌壁垒与技术底蕴还在。12.5亿过低，严重低于资产账面净值，无法向董事会交代。我方让步底线，15.8亿美金，这是最大诚意。”
双方再度僵持，你来我往、反复拉扯。
张哲逐步小幅抬价，稳中推进，绝不盲目追高；沃克逐步让步，一点点下探心理预期。
12.5亿、13亿、13.6亿、14亿……
价格一点点靠近，博弈步步收紧。
张哲精准拿捏对方窘迫处境，最后一次敲定终价，终结拉锯：
“我让最后一步，14.8亿美金。
全额纯现金、一次性交割、无需股权置换、无需分期等待，同时我方承诺全员保岗、稳定全球运维体系，不破坏IBM原有客户口碑。”
“这个价格，兼顾资产价值与你们的止损需求，再高，我方直接放弃洽谈。”
沃克沉默良久，内心飞速权衡利弊。
14.8亿，距离IBM最初16.5亿的预期已经大幅下探，但放眼全球，确实再也找不出第二个愿意重金接盘、且能即时现金交割的买家。
继续僵持，只会持续亏损、资产继续贬值，最后大概率只能折价烂在手里，亏损远超这差价。
几番权衡过后，沃克终于松口，咬牙点头敲定：“可以。14.8亿美金，全额现金，一次性交割，我方接受。”
放眼全球市场，根本找不出第二家优质接盘方。
欧美资本全数观望、畏惧重资产亏损风险，海外科技企业全力剥离硬件赛道，国内企业既无充足外汇也无产业整合能力。
多拖一年，多亏一年，资产估值持续走低，未来只会卖得更便宜。
眼下崇明集团的全款现结、保岗稳运方案，已经是IBM当下能拿到的最优解、唯一解。
双方迅速敲定所有交易细节：IBM完整出让全部X86服务器硬件产线、全球研发中心、1100余项核心专利、全球政企客户渠道、全套运维服务体系、上下游供应链资质。
崇明集团承诺，收购完成后，保留原有全球研发团队、不裁员、不停产、延续全球客户服务体系，平稳完成业务交接与技术迭代升级。
短短半天时间，这场足以震动全球科技行业的重磅并购，彻底落锤定音。
消息敲定的瞬间，张哲心中长松一口气。
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