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见两人这样，刘光明把茶杯推到一边，手指在桌面上点了点。
“行了，大方向定下来，咱们再回过头来说说你库房里那批电子表。”
黄建华愣了一下。
刚才光顾着激动，差点把这一万多块烫手山芋给忘了。
这玩意儿可是无手续的水货，一旦被查，罚款都能罚得他倾家荡产。
“刘总，你刚才说不卖也不送，难不成真当废铁论斤称了？”
黄建华满脸肉疼。
刘光明摇了摇头。
“送，还是要送的。”
“但怎么送，送给谁，得换个脑子。”
“黄老板，你肯定去过市里的大商场转悠？有没有见过那种搭个台子搞抽奖的？”
黄建华猛点头。
“见过啊！百货大楼前两天刚搞过。买够三十块钱，就能去纸箱子里摸个乒乓球。”
“一等奖，说是个大彩电。”
“好家伙，底下那帮老头老太太为了凑三十块钱，把商场里的卫生纸都抢空了！”
“这叫摸奖营销。”
刘光明手里的笔在纸上画了个圈。
“市里人见多识广都扛不住，你觉得底下乡镇的老百姓能扛得住这套路吗？”
亮子听到这，脑子转过弯来了，一拍大腿喊出了声。
“光明！你的意思是，咱们新店开业，把电子表拿去当奖品？！”
刘光明打了个响指。
“全中。”
“不管咱们在哪开店，开业头三天，直接把大红榜贴出去。”
“全场买满二十块钱，就能凭小票抽一次盲盒。”
“奖品嘛，小玩意可以有，当三等，二等奖，但一等奖，直接就是南方正宗电子表一块！”
“并且，咱们这个一等，可不像他们那彩电，只有一台。”
刘光明的语速渐渐加快，把这套后世玩烂了但在1992年绝对属于降维打击的促销手段，摊开来揉碎了讲给两人听。
“你们想想，乡镇上的庄稼汉，谁手上戴过电子表？”
“那东西戴在手腕上，按一下会亮红灯，整点还能‘滴滴’报时。要是哪个小伙子能抽到一块戴着去相亲，腰板都能挺直几分！”
“这玩意儿要是摆在奖池里，绝对比什么大脸盆、红毛巾的吸引力大一百倍！”
黄建华听得直吞口水，顺着刘光明的思路往下捋。
“为了凑够三十块钱抽这块表，那些本来只打算买两包盐的婆娘，搞不好会咬咬牙，把不少东西都给顺手拿了？”
“对，这就叫拉高客单价。”
刘光明敲了敲桌子，“一万多块表，足够咱们多少店开业搞活动了？”
亮子在旁边听得热血沸腾，可突然又想起了什么，脸色有些担忧。
“光明，送是好送，可万一工商局的人顺着风声摸到乡镇上去查咱们呢？那表可是水货啊。”
刘光明笑了。
“亮哥，工商查水货，查的是非法买卖、偷税漏税。”
“我们有卖表吗？”
刘光明双手一摊，反问两人。
“这电子表是我们做百货生意的开业搭头，是免费白送的赠品。”
“老百姓买的是咱们店里的油盐酱醋，钱是结给百货的。”
“他们没有付买表的钱，我们也没有收卖表的款，哪来的非法买卖？工商局凭什么罚我们？”
“再说了，你刚也在仓库看了，那些表的质量，也还可以。”
“也是。”
亮子听了这番话，点了点头，随后在一旁乐得直搓手，恨不得现在就冲回乡下砸墙开店。
“既然说定了，那就雷厉风行，现在就行动。”
刘光明看向黄建华，当场拍板下令。
“老黄，喝完这杯茶，你就按照我先前说的，马上去注册个新公司，名字就叫‘江南光明商贸有限公司’。”
“你的那四辆解放牌卡车，全部挂到新公司名下。”
“后面你的这些资产，具体折算多少钱，咱们稍后盘清楚，白纸黑字签合同。”
黄建华站得笔直，连连点头，完全进入了下属的角色。
“刘总你放心，工商局那边我熟，三天内营业执照肯定拿下来！”
刘光明紧接着拉开随身带的黑色提包，把里面剩下的一捆捆大团结全部拿了出来，推到黄建华面前。
他今天带来的，是他卖西瓜加上红星超市这半个多月赚的大半家当，足足三万！
扣除刚才替老黄垫付的一万六，还剩下一万四。
“这笔钱你全部拿走。”
“既然要开店，备货还是得你这边备着。”
“至于备什么货，你也清楚我们之前得进货单，全要乡镇能用得上的硬通货。肥皂、洗衣粉、搪瓷盆、暖水瓶，还有烟酒糖茶。”
“我不管你用什么办法，七天之内，我要你把这里的库房给我塞得满满当当，随时准备发车！”
黄建华看着桌上那座钱，人有点麻。
这可是实打实的真金白银，刘光明就这么眼都不眨地交给了自己？
这份魄力和信任，让他直起鸡皮疙瘩。
“明白！这次说什么，我也得尽可能给你拿到底价货！”
黄建华重重拍了拍胸脯。
安排完后勤，刘光明转头看向亮子。
“亮哥，咱们这边的任务，也重。”
“回去之后，你去把兄弟全召集起来，给我撒网式下乡。”
“松阳县总共有三十二个乡镇。”
“我要你们在三天内，一个一个去跑，把乡镇里的情况，给我摸个底朝天。”
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