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吴发财闻言，倒是没有说话。
他也抓起桌上的茶杯灌了一大口凉茶。
“小兄弟，你年纪不大，口气倒是不小。”
吴发财抹了把嘴。
“什么连锁超市，什么专供厂，听着是挺唬人。”
“但咱们做生意的，讲究个落袋为安。”
“我现在厂子都快揭不开锅了，哪还顾得上以后？”
他伸出两根粗短的手指，用力敲着玻璃台面。
“你真要拿一千五百台，我就给你交个实底。”
“随身听，十八块一台。”
“游戏机，十一块一台。”
“不瞒你，这可是纯纯的成本价！”
刘光明没急着回话，而是拿起桌上那台随身听，熟练地抠开电池仓，往里看了看，又掂了掂分量。
“吴老板，你这就没意思了。”
“我这一路过来，可是看了不少店了，我也学着呢。”
刘光明放下随身听，手指在塑料外壳上弹了两下。
“就你这外壳，模具糙得很。”
“而且，里面的机芯，我看啊，用的最便宜的国产塑料齿轮。”
刘光明每说一句，吴发财的脸色就变一分。
“至于这游戏机。”
刘光明指了指纸箱里的红白机。
“这外面，像你这样的，可不少。”
“先前我问过，一是电路板简单，二是芯片，基本都是用黑胶封的牛屎芯片。”
“就这做工，你跟我说随身听成本十八，游戏机成本十一？”
“真当我是第一天出来跑江湖的啊？”
刘光明把那张银行存单往回一收，作势就要站起来。
“既然吴老板不想谈，那就算了。”
“外面店这么多，手里捏着现款，我还愁买不到货？”
“哎！别别别！”
吴发财一看刘光明要走，顿时急了。
那可是活生生的现款啊！
“兄弟，兄弟！坐，快坐！”
吴发财赶紧绕出柜台，一把拉住刘光明的胳膊，死活把他按回塑料凳子上。
“哎呀，你这个年轻老板啊，怎么脾气比我还急？”
吴发财这回是彻底服了，额头上的汗冒得更凶。
他怎么也想不通，一个毛头小子，怎么对电子产品里面的门道这么清楚？
连“黑胶牛屎芯片”这种行话都问到了，懂得了。
“行，你是个行家，我认了。”
吴发财叹了口长气，整个人像泄了气的皮球，瘫在椅子上。
“你刚才说得没错，这些料子确实便宜。”
“但这人工呢？厂房租金呢？机器损耗呢？”
“港商跑了，我这几百号工人还等着发工资吃饭呐！”
“你要是真心想拉我一把，你给个痛快话，到底能出多少？”
刘光明看着吴发财那副急躁的模样，在心里迅速盘算了一番。
这些白牌机器，自己刚刚在外面，看了不少，价钱他有个数。
但现在不能压得太死，得给对方留一口气。
“随身听十五，游戏机八块。”
“行就行，不行拉倒。”
说完，刘光明端起凉茶，也不急。
吴发财闻言，也没说话。
随后，他抓了抓头顶本就不多的头发，陷入了挣扎。
足足过了几分钟。
吴发财猛地抬起头，咬紧牙关，重重地拍了一下大腿。
“行！”
“十五就十五！八块就八块！”
他抓起桌上的算盘，噼里啪啦地打了起来。
“一千台随身听，一万五千块。”
“五百台游戏机，四千块。”
“一共一万九千块！”
算完账，吴发财抬头看着刘光明。
“价格，我这可算是退到底了，但我有个条件。”
“这批货，你得自己找车来拉，运费自理。”
“如果你带车过来，厂里包装盒、说明书齐全，装车的人工，我倒是全包了，绝不让你多花一分钱搬运费！”
“怎么样？”
刘光明见火候到了，也没再往下压。
“成交。”
刘光明站起身，伸出右手。
吴发财赶紧握住。
握完手，刘光明也不拖沓。
“吴老板，你这有纸笔吧，拿出来，咱们写个简单的购销协议。”
听到刘光明这么说，吴发财现在是求之不得，生怕刘光明反悔。
他转身，赶紧找出一本印着“宏达电子厂”抬头的信笺纸，垫着复写纸，刷刷刷写了起来。
一式两份。
写明了数量、单价、总金额，以及提货时间。
“老弟，你看看，没问题我就盖公章，按手印了。”
刘光明接过来看了一遍，条款很清楚。
“行，盖章吧。”
“我下午就去找车，顺利的话，傍晚或者明天，我就带车过来。”
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