最新网址：www.badaoge.org
胖司机闻言，愣了一下。
随后，他瞥了一眼，看清那是阿诗玛。
这年头，能随便掏出这种好烟散人的，不多。
“小兄弟，这烟不赖啊。”
胖司机伸手接过，又瞅了眼旁边站着的苏晓琳，
“干啥的？打听道？”
“算是吧。”
刘光明也不客气，直接在从兜里掏出买的火柴盒，“嚓”的一声划着，凑过去给他点火。
“老哥，我看你们这大热天的，在这耗着？”
“是这合资商场办事效率不行啊？”
胖司机猛吸了一口，吐出一口烟来。
“可拉倒吧！”
“这可不是啥效率，人家那是大爷，咱们是孙子。”
“孙子等大爷，还能挑时辰？”
刘光明笑呵呵地拍了拍大腿，压低嗓音。
“是这么回事。”
“我家里有个表舅，在南边包了个罐头厂，这不看报纸上天天吹这燕莎气派，想把货送进来卖卖。”
“表舅让我带个助手先来踩踩点，摸摸门道。”
“老哥，这水深不深？能赚着大钱不？”
胖司机一听，乐了。
他夹着烟，拿脖子搭着的脏毛巾擦了一把脸上的汗。
“赚大钱？你让你表舅赶紧歇着吧！”
“来这儿送货，那是来扒皮的！”
刘光明适时地递上话头。
“不能吧？”
“我听说人家外资企业都是规矩人，从不拖欠货款，不搞‘三角债’那一套。一手交钱一手交货，多好啊。”
1992年，国内企业最头疼的就是“三角债”。
甲欠乙，乙欠丙，丙又欠甲，一圈账烂在锅里，大家都拿不到现钱。
燕莎这种合资大商场，对外宣传的最大卖点，就是资金雄厚，结算痛快。
苏晓琳站在半步外，顿时竖起耳朵来，
她又不傻，自然听得出，现在是开始问关键的了。
胖司机冷哼一声。
“结款是痛快到了日子就打款，比那些快倒闭的国营厂强百倍。”
“但问题是，你得能拿到这钱才行啊！”
刘光明挑了挑眉，“这话怎么说？”
胖司机指着身后那一车晒得发烫的八宝粥。
“你表舅想进来卖罐头是吧？行，先交钱。”
“进门费就得不少呢！”
“少一分，连采购经理的面都见不着。”
“好不容易进去了，人家说你的包装不符合国际标准，得贴他们专门的‘条形码’。一个码，再收你一毛两毛的钱。”
刘光明眯起眼睛。
“进场费？条码费？”
“还没完呢！”
胖司机越说越来气，烟抽得飞快。
“货摆进去了，人家要在显眼的地方放，叫‘堆头’。”
“这堆头费，一个月又要一笔。”
“还有，赶上个活动，人家要搞促销打折，得厂家出血，硬扣你三个点五个点的利润。”
苏晓琳在旁边听到这，一下就傻眼了。
经济学院的课堂上，教授们讲的，大多是外资带来了先进的管理理念、高效的物流体系。
哪本教科书上写过，外资商场还能变着花样收进场费和条码费？
如此看来，这根本就不是说靠卖东西赚钱。
这是在收厂家的买路钱啊！
刘光明蹲在地上，脸色平静。
前世的几十年后，大卖场这些套路早就是烂大街的常规操作。
但在92年，这种“渠道为王、吃干抹净”的玩法，对国内还处于计划经济向市场经济过渡的厂家来说，绝对是降维打击。
“老哥，照你这么算，一罐八宝粥，厂家最后还能落几个子儿？”
刘光明问。
“落几个子？”
“唉！”
胖司机往地上吐了口唾沫。
“这车八宝粥，厂里出厂价五毛，这儿卖一块五。看着利润挺大吧？”
“扣掉那些乱七八糟的费用，再算上运费。一罐，厂里却顶多能赚一毛钱！”
胖司机指着前面那长长的车队。
“别的我就不说了，就我们这些跑运输的，不个个熬得眼圈发黑？”
“说到底，赚的就是个卖苦力的血汗钱。”
“大头，全让这帮洋买办赚走了！”
苏晓琳听到这，忍不住插嘴了。
“那既然这么苛刻，不赚钱，厂家为什么还要往这里送货？”
胖司机看了苏晓琳一眼，摇了摇头。
“小姑娘，你是不当家不知柴米贵。”
“现在外头三角债压死人，货放在厂里，卖不出去就是废铁，还得发工人工资。”
“这儿虽然抽血狠，但人家名气大，一天几万客流，货走得快，而且真给结现钱。”
“厂家为了拿现钱续命，就算是被扒皮，也得硬着头皮往里钻。就当是花钱买个现金流，给工人发口粮。”
刘光明听到这，点了点头。
“懂了。”
“还有一点，万一有退换货，怎么算？”
刘光明又追问了一句。
“退换货？”
胖司机把烟头扔在地上，踩了一脚。
“这才是最绝的。”
“人家燕莎明文规定，一切包装有点小磕碰、质量有点瑕疵的残次品，无条件退回给厂家。”
“运费还是厂家自己掏。”
“现在九月份了，还好，要是七八月，这大太阳晒着，我这车罐头，估计不少要鼓盖了。”
“人家质检员看一眼，可就直接给你打回票。”
说到这，前面终于有人喊号了。
“京红罐头！把车往三号月台倒！”
胖司机赶紧应了一声，转头冲刘光明摆摆手。
“小兄弟，话我都说了。”
“让你表舅留点神，没点家底，可千万别来这儿充大头蒜。”
说完，胖司机钻进驾驶室，打火，东风卡车冒出一股黑烟，轰隆隆地倒向卸货平台。
http://www.badaoge.org/book/160796/59149440.html
请记住本书首发域名：www.badaoge.org。笔尖中文手机版阅读网址：m.badaoge.org