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跟耿直聊天聊得很愉快，张旭昊很高兴，紧接着便提出请求：
“耿老板，我大致想明白我们发力的方向了，但现在急缺一个懂编程的小伙伴帮我们做个在线下单系统。
“不知耿老板能否帮忙推荐一个编程高手？”
耿直闻言，认真思索起来。
前世模糊的记忆碎片里，张旭昊团队后来确实引入了一个技术合伙人，搭建了初代订单系统。
他现在得思考一下，推荐个什么样的人，既是对人家张旭昊负责，也是对自己有利的。
突然，耿直眼睛一亮，打了个响指：“有了！我有个研一的师兄，技术扎实，人靠谱，跟你们团队还挺合拍。要不我牵个线，你们聊聊？”
“哎呀！那可太感谢耿老板了！”张旭昊顿时眉开眼笑。
三人立刻又举起了果汁杯，像敬酒一样，诚意满满地敬了耿直一杯。
饭局陷入短暂的安静。
耿直估摸着，张旭昊今天请客，肯定不会只让帮忙推荐计算机人才那么简单，投资这块的疑惑才是重头戏。
现在鸡公煲见了底，果粒橙也空了两大瓶，对方还没开口，他便主动递了个话头：“昊子，我看你欲言又止的，是不是还有别的事情？”
张旭昊闻言，再次组织了一下语言，开口道：
“耿老板，上次路演你把商业模式讲得透透的，我们佩服得很。”
“我们就想请教，如果我们‘饭急送’出去找投资，像‘护城河’、‘规模优势’、‘先发优势’这些概念，到底该怎么包装，才能打动那些眼光毒辣的投资人？”
耿直盯着张旭昊，足足看了好几秒，忽然笑了：“昊子，你跟我犯得毛病一样。”
“嗯？耿老板是指？”张旭昊不解。
“‘护城河’、‘规模优势’这些词，在校园大赛上拿来镇镇场子、拿个奖还行。但你真拎着这套话术去敲专业投资人的门，人家表面上可能笑眯眯地听着，心里早给你贴上纸上谈兵的标签了……”
张旭昊先是一愣，随即恍然大悟，脸上露出了深有同感的苦笑。
这一个多月他见了不少投资人，每次都把这些术语打磨得更精炼，讲得更激情澎湃，可结果呢？
往往是开场几分钟的热络后，对话就迅速降温，草草收场。
“那我们该讲什么，才能真戳中他们？”汪源急不可耐地追问。
“讲投资人现阶段最关心的点。”耿直说完，笑着看向张旭昊，“昊子，你都被这么多投资人拒绝过了，肯定知道吧？”
“订单。”张旭昊砸吧了下嘴，接着道，“他们拒绝投资的最大理由，就是订单量不够大，根本不赚钱。”
耿直点点头，开始抽丝剥茧般分析：
“没错。本质上，其实是投资人对你们的创业方向，要么根本不信，要么半信半疑，在观望。”
“不信的人，你讲出花来也没用。观望的人，需要看到一些硬核的证据来增强投资信心，而最有力的证据就是订单量。”
他拿起一根筷子，在桌上虚画了一条上升的曲线：
“当你们能证明，订单在持续、健康地增长，投资人才会相信未来有巨大盈利空间。到那时，有了数据支撑，你再回过头去讲什么‘护城河’、‘规模优势’、‘先发优势’，才有说服力。”
“可我们现在没有海量订单啊！这个死循环，岂不是永远谈不下投资？”康佳疑惑道。
“现在没有没关系，关键是让投资人看到趋势，相信未来订单量会爆发式增长即可，俗称画饼。”
张旭昊一边听，一边快速消化。
他突然发现，耿直讲得，跟朱笑虎划定的‘日均1000单’，本质上是一样的！
耿直又补充道：“不同投资阶段，投资人的关注点天差地别。简单说，天使轮赌‘人和点子’，A轮B轮验‘模式和增长’，C轮以后才真正看‘垄断和利润’。
“我理解，你们项目现在应该算A轮阶段，核心就是证明商业模式可行，有巨大的订单增长潜力。故事和路径，比当前的绝对数字更重要。”
听到这里，汪源猛得一拍大腿：“昊哥，如果咱能学习‘交大红娘’，把耿老板讲的三步走策略规划好，线下线上联动，不就能给投资人画出一张订单量将快速增长的大饼吗？”
“没错！”张旭昊忙点头，再次感激地看向耿直。
他心中已然明白，接下来与北极资本的沟通，重点该讲什么了。
“老板，再来一瓶果粒橙！”张旭昊有些激动，又点了一瓶果粒橙，让耿直看得直摇头。
三个不喝酒的学生娃，以后真要做大地推、搞商务应酬，靠果粒橙可撑不住场面啊……耿直心里暗暗摇头。
待老板送来新开的饮料，康佳率先给耿直斟满，虚心请教：“耿老板，你怎么会对投资人的门道摸得这么清楚？”
“多听，多看，多琢磨呗。”耿直随即压低声音，“而且，我们‘交大红娘’最近刚好也在跟风投谈判。”
“哇！”汪源轻呼一声。
“这倒不意外。”张旭昊点评道，“你们已经跑出规模和口碑了，要快速扩张，融资是必然选择。”
“是啊，竞争逼的。”耿直顺势叹了口气，“复旦那边已经冒出个‘复旦月老’，模式完全照抄我们，听说背后还有世纪家缘网的支持。我们不尽快拿钱跑马圈地，必死无疑。”
随即，他看似推心置腹地建议：“你们也要加速融资，把地盘站住。免得跑慢了，辛辛苦苦探索出来的好模式，最后给别人做了嫁衣。”
三人闻言，面色凝重，纷纷点头。
“耿老板，你们接触的是哪家机构啊？”张旭昊试探着问，康佳和汪源也竖起了耳朵。
“这个嘛……”耿直脸上露出恰到好处的为难，“是个有温度的资本，刚接触，还在保密阶段，不方便多说哈。”
他又似乎无意地补充了一句，“不过，肯定不会找金砂江创投。”
“为啥？”张旭昊连忙追问。
耿直摇摇头：“我们跟金砂江打过几次交道，朱总太精了，眼里全是利益和算计，还专门套我们的数据，但就是不投钱，缺少人情味儿。”
见三人表情复杂，耿直猜出了他们肯定在跟朱笑虎深聊，便继续补充道：“找投资，一定得找理念契合、有点温度的资本，毕竟要长期并肩作战的。”
耿直的这番话，若是几年后功成名就的张旭昊听来，或许会嗤之以鼻，商场本就利益为先。
但对此刻仍在苦苦寻求认可、饱尝冷眼的他来说，简直说到了心坎里！
耿老板说得太正确了！
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