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评选,林生的名声彻底打响了。
“优秀个体户”的奖牌挂在总店最显眼的位置,旁边是那面“消费者信得过单位”的锦旗。
苏晚每天擦一遍,擦得锃亮,能照出人影来。
“林生,你说这奖牌能不能招财?”苏晚一边擦一边问。
林生正在修一台旧收音机,头都没抬:“招不招财不知道,但肯定招人。”
“招人?”
“招那些来找麻烦的人。”
苏晚的手顿了一下,然后笑了:“你现在怎么什么都往坏处想?”
“不是往坏处想。”林生放下螺丝刀,抬起头,“是往实处想。咱们生意做大了,眼红的人就多了。这是规律,躲不掉。”
苏晚没说话,把奖牌擦了又擦,挂回了墙上。
事实证明,林生说得对。
省城来人了。
那天下午,林生正在总店后面的仓库里盘点库存,苏晚匆匆跑进来,脸上带着一丝紧张。
“林生,外面来了个人,说是省城来的,要见你。”
“省城?”林生放下手里的账本,“什么人?”
“没说自己是谁,就说要见老板。”
林生洗了手,走出仓库。
总店的柜台前站着一个四十来岁的男人,穿着灰色夹克,脚上蹬着一双皮鞋,头发梳得一丝不苟,手里提着一个黑色公文包。
整个人收拾得干干净净,一看就不是本地人。
“你好,我是林生。”林生走过去,伸出手。
男人转过身来,上下打量了林生一眼,然后笑了,伸出手跟他握了一下:“林老板,久仰。我姓刘,刘建国。省城华泰集团的。”
林生的手微微顿了一下。
刘建国。
华泰集团。
这两个名字,他在上一世听说过。
华泰集团是省城最大的民营企业之一,做房地产起家,后来跨界做了家电、零售、酒店,九十年代中期资产过亿。
老板刘建国,在省城商界是个响当当的人物。
“刘总,请坐。”林生的表情没什么变化,指了指旁边的椅子。
刘建国坐下来,把公文包放在膝盖上,又打量了一圈店里的陈设。
“林老板,你这店虽然不大,但生意不错啊。我在省城就听说过你。”
“刘总客气了。省城也能听到我的名字?”
“当然。”刘建国笑了,“一个二十出头的年轻人,三个月开了三家店,拿下了长虹的总代理,还当选了优秀个体户。这样的人,省城也有人议论。”
林生在他对面坐下,苏晚端了两杯茶过来。
“刘总这次来,是有什么事?”
刘建国端起茶杯,吹了吹,喝了一口,不紧不慢地说:“林老板,我也不跟你绕弯子。华泰集团要在省城开一个家电批发市场,面向全省招商。我需要一个在本地有实力、有渠道的合作伙伴。”
林生看着他,没说话。
“我看中你了。”刘建国放下茶杯,从公文包里拿出一份文件,“这是合作意向书。你加入我们,我保证你的进货成本降低百分之十五,销售额翻两番。”
林生接过意向书,翻了两页,放在桌上。
“刘总,条件很优厚。”
“当然。”刘建国笑了,“我刘建国做事,从来不会让合作伙伴吃亏。”
“但我不能签。”
刘建国的笑容僵了一下。
“为什么?”
“因为我这个人,不喜欢被人绑着。”林生的声音不大,但很清楚,“签了这份意向书,我就得按照华泰的节奏走。进什么货、卖什么价、什么时候开店,都得听你的。”
刘建国看着他,眼神变了。
“林老板,你知道拒绝我意味着什么吗?”
“知道。”林生站起来,“意味着我失去一个机会。”
刘建国也站起来,脸上的笑容不见了。
“林老板,我劝你再考虑考虑。在省城这个圈子里,跟我刘建国合作的人,都发财了。不跟我合作的……”
“怎样?”
刘建国盯着他看了几秒钟,突然笑了。
那笑容跟刚才不一样了,带着一丝冷意。
“不跟我合作的,我也不勉强。”他拿起公文包,“林老板,后会有期。”
说完,他转身走了。
苏晚送走了刘建国,关上门,转过身来,脸色不太好。
“林生,这个人……是不是不好惹?”
“不好惹。”林生坐下来,端起已经凉了的茶,喝了一口,“但我林生也不是好惹的。”
苏晚看着他,没再说什么。她知道林生做的决定,一定有他的道理。
刘建国走后第三天,林生接到了一个电话。
是省城长虹的张总打来的。
“小林,刘建国是不是找过你?”
“找过。”
“你没答应他?”
“没答应。”
电话那头沉默了几秒钟,然后传来张总的笑声。
“小林,你做得对。刘建国这个人,吃人不吐骨头。跟他合作的人,最后都没有好下场。”
“张总,你认识他?”
“认识。”张总的声音沉了下来,“他在省城做房地产,坑了不少人。有一个合作伙伴,被他搞得倾家荡产,老婆都跑了。你离他远点。”
林生握着话筒,心里有数了。
“谢谢张总。”
挂了电话,林生靠在椅背上,闭着眼睛想了一会儿。
刘建国不会善罢甘休。
他这个人,你拒绝了他,他不会当作没发生过。
他会记着,会找机会还回来。
林生不怕。
他有上一世的记忆,知道刘建国最终的下场——九十年代末,华泰集团资金链断裂,刘建国跑路,后来被抓,判了十年。
但那是十年后的事。
现在的刘建国,正是最强势的时候。
林生睁开眼睛,看着天花板。
“来吧。”他在心里说,“谁怕谁。”
晚上,林生回到家,苏晚正在厨房里做饭。
念念在客厅写作业,看见林生进来,放下笔跑过来:“爸爸!我今天考了第一名!”
“真的?”林生蹲下来,把她抱起来,“念念真厉害!”
“老师还表扬我了!”念念高兴得手舞足蹈,“老师说我的作文写得好,让我在全班同学面前念了!”
“作文写的什么?”
“写的是《我的爸爸》。”念念搂着林生的脖子,“我说我爸爸以前不是好人,但现在是最好的爸爸。”
林生的眼眶红了。
他把念念搂在怀里,声音有点哑:“念念,谢谢你。”
念念歪着脑袋:“谢什么?”
“谢谢你写了爸爸。”
念念笑了,笑得眼睛弯成月牙。
苏晚从厨房探出头来,看着客厅里的一大一小,笑了。
“吃饭了!”
一家三口围在桌前,吃着热乎乎的饭菜。
念念叽叽喳喳地说着学校的事,苏晚笑着听,林生给她夹菜。
窗外的月亮很圆,很亮。
林生看着苏晚和念念,心里满满当当的。
刘建国的事,先放一放。
现在他要想的,是怎么把社区店的模式复制到更多地方。
他拿出一张地图,在上面画了几个圈。
城北,还有三个小区没有覆盖。城东,有两个。城南,有一个。城西,有两个。
八个圈,八家新店。
林生在地图旁边写下了一行字:年前,开到十五家。
苏晚洗完碗过来,看见那行字,瞪大了眼睛。
“十五家?林生,你疯了?”
“没疯。”林生抬起头看着她,“苏晚,你信我吗?”
苏晚看着他的眼睛,沉默了几秒钟,然后点了点头。
“信。”
一个字,比什么都重。
把米。一场更大的风暴,正在酝酿。
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